Hoe de marktvraag kan worden geschat

Wanneer u een kleine onderneming heeft, is het belangrijk om de vraag naar uw product te begrijpen. Als u meer producten produceert dan er vraag naar is, verliest u geld aan onverkochte voorraad. Als je te weinig goederen produceert, verlies je geld van gemiste kansen. Bereken de vraag naar goederen op basis van uw verkoop, openbaar beschikbare gegevens of uw eigen enquête onder consumenten.

1.

Schat de consumentenvraag in op basis van de omzet. Bereken de gemiddelde maandelijkse verkoopwaarde van elk artikel of groep artikelen; dit geeft je een inschatting van de vraag. Als u bijvoorbeeld een gemiddelde verkoop van boeken heeft ter waarde van $ 3.000, kunt u schatten dat de marktvraag naar boeken $ 3.000 is. Deze methode is echter beperkt omdat deze alleen de vraag naar klanten van uw winkel geeft; het geeft geen beeld van de hele markt.

2.

Schat de vraag op basis van de Consumer Expenditure Survey van het Bureau of Labor Statistics. Selecteer de uitgavetabel voor een specifieke demografische verdeling, zoals leeftijd, inkomen, woonplaats of ras - u kunt ook de totale populatie-waarde in elke tabel gebruiken voor een foto van alle Amerikanen. Kijk naar de waarde voor het specifieke type product waarvoor u de vraag wilt vinden en vermenigvuldig dit met het aantal mensen in de demografie. Uit de enquête van 2009 blijkt bijvoorbeeld dat de gemiddelde Amerikaan $ 343 uitgeeft aan meubilair; met een totale bevolking van 307 miljoen mensen, die een nationale vraag naar meubilair van $ 105, 3 miljard weerspiegelt.

3.

Schat de vraag naar een product met uw eigen enquête als het Bureau of Labor Statistics geen informatie heeft voor uw specifieke product. Onderzoek mensen in het gebied dat u gebruikt of nationaal voor een nationaal bedrijf. Uw enquête zou moeten vragen hoeveel geld zij jaarlijks aan het product uitgeven.