Factoren die de prijsstrategie beïnvloeden

De vier P's van marketing - product, prijs, promotie en plaatsing - vormen de basiscomponenten van elke marketingmix. De beslissingen die u neemt met betrekking tot al deze elementen kunnen het verschil betekenen tussen succes en falen. Er zijn veel factoren die van invloed zijn op de manier waarop u de prijs voor uw product of service instelt, waarvan sommige intern en sommige extern zijn, en de meeste van hen zullen in de loop van de tijd fluctueren.

Wedstrijd

Een concurrerende prijsstrategie, waarbij prijzen voor een product of dienst worden bepaald op basis van de prijzen van de concurrentie, is het meest geschikt voor een prijsgevoelige en zeer concurrerende markt. Of u dit type strategie nu gebruikt of niet, u moet altijd rekening houden met de prijsstelling van uw concurrenten bij het bepalen van uw eigen prijzen, tenzij u een monopoliepositie hebt. Als consumenten uw product en uw concurrenten als gelijkwaardig beschouwen, kunt u grote schade oplopen als de prijs van uw concurrent lager is dan die van u.

Marktvraag

De wetten van vraag en aanbod zouden altijd een rol moeten spelen bij het bepalen van uw prijs. Als een product veel vraag heeft, vooral als de vraag groter is dan het aanbod, kan de markt een hogere prijs betalen. Omgekeerd, als de vraag afneemt, zullen consumenten niet bereid zijn hogere prijzen te betalen. Uw prijzen moeten relatief stabiel blijven in de loop van de tijd, maar u kunt promoties plaatsen om de prijs te verlagen wanneer dat nodig is.

Merk strategie

Als u uw prijzen vastlegt zonder een goed begrip van uw merkdoelstellingen, kunt u alle inspanningen om merken te bouwen vernietigen. Uw prijs is een onderdeel van uw merkimago. Denk aan Walmart, dat zijn hele merk rond lage prijzen heeft gebouwd, of Tiffany & Co., waarvan de consument een hoge prijs verwacht. Als de prijzen van uw producten niet in lijn zijn met uw merkimago, verwart u waarschijnlijk consumenten in plaats van ze om te zetten.

Prijs van de verkochte goederen

Als u winst wilt maken op de verkoop van uw producten, moet u een hogere prijs in rekening brengen dan wat het u kost om ze daadwerkelijk te produceren en te transporteren. De kosten van verkochte goederen spelen bijna altijd een integrale rol in elke prijsstrategie. De uitzondering hierop is als u uw product als verliesleider promoot. Een verliesleider is een product dat onder de prijs wordt verkocht als een stimulans voor consumenten om andere producten tegen normale prijzen te kopen. Veel mobiele providers verkopen bijvoorbeeld mobiele telefoons met enorm lage tarieven, zodat consumenten zich aanmelden voor een van hun gsm-servicepakketten.