Voorbeelden van advertenties op de verkeerde markt

Alleen al omdat een tv-programma een groot publiek heeft, een tijdschrift een enorme oplage heeft of een billboard op een prominente locatie staat, betekent dat nog niet dat het een goed advertentievoertuig voor uw bedrijf is. Kwaliteit overtreft de kwantiteit als het gaat om reclame-effectiviteit, en het verkrijgen van uw boodschap bij de juiste doelgroep is de sleutel tot het stimuleren van uw verkoop.

Verkeerde leeftijd

Het adverteren van de nieuwste videogames in het tijdschrift van AARP is een voor de hand liggend voorbeeld van adverteren op de verkeerde markt en een die een effectief punt aangeeft over het belang van het gebruik van leeftijdsdemografie om uw advertenties te sturen. De huidige consumentenmarkt heeft drie belangrijke demografische gegevens: babyboomers, generatie X en millennials, elk met verschillende prioriteiten op basis van hun levensfasen. Babyboomers kijken naar hun naderende pensioneringen en nadenken over financiële zekerheid en gezondheid. Generatie Xers zijn bezig met het grootbrengen van gezinnen, het opbouwen van hun eigen vermogen en het zoeken naar stabiliteit. Voor millennials is de wereld hun oester en ze willen nieuwe dingen proberen. Concentreer u zorgvuldig op de demografische doelgroep van elke adverteerkeuze die u overweegt en maak een andere boodschap voor elke consumentenmarkt om te voorkomen dat u de verkeerde boodschap op de verkeerde plaats naar de verkeerde groep stuurt.

Incorrect geslacht

Het adverteren van sommige herenproducten uitsluitend in herenbladen of het gebruiken van andere reclamevoertuigen die op mannen zijn gericht, kan voor sommige bedrijven tot lage verkopen leiden. Vrouwen zijn vaak de baas over huishoudens als het gaat om zakgeld, en vrouwen en vriendinnen kopen vaak bepaalde herenproducten voor hun jongens. Dit geldt vooral als het gaat om kleding. Alleen omdat u een herenproduct maakt, betekent dit niet dat al uw kopers mannen zijn en dat uw advertenties gericht moeten zijn op vrouwen als deze markt een aanzienlijk deel van uw klantenbestand vormt.

Markten met barrières

Segmentering van de markt verwijst naar het targeten van een specifiek type koper, waaronder mogelijk een bedrijfstype valt. Een softwarebedrijf kan bijvoorbeeld een boekhoudprogramma maken en verkopen dat specifiek voor ziekenhuizen is ontworpen. Het bedrijf zou misschien de beste boekhoudsoftware voor ziekenhuizen kunnen maken, maar falen omdat het de markt niet onderzocht en ontdekt dat een andere softwareleverancier zo verschanst was tussen de boekhoudafdelingen van ziekenhuizen dat het een onoverkomelijke toetredingsbarrière vormde. De gevestigde software is misschien niet zo goed als die van de nieuwe concurrent, maar het kan voor ziekenhuizen te duur en tijdrovend zijn om nieuwe software te kopen, te installeren en te leren.

Verkeerde marktlevenscyclus

Consumenten reageren niet tegelijkertijd op producten, omdat early adopters producten kopen zodra ze op de schappen komen, de massamarkt wacht op vroege gebruikers om hun ervaringen te horen en laatkomers kopen nadat iedereen heeft gekocht en de prijzen lager zijn. Als u een nieuw product adverteert bij de massa voordat u zich aanmeldt bij early adopters, kunt u uw verkoopinspanningen maanden stopzetten. U kunt ook de kans verliezen om extra contanten te genereren aan het begin van de levenscyclus van het product, omdat early adopters bereid zijn om premium prijzen voor nieuwe goederen te betalen. Dit extra geld kan het verschil maken tussen het hebben van voldoende marketingdollars voor uw uitrol naar de massamarkt.