Voorbeeld van een slimme doelstelling voor een marketingplan

Een goede manier om een ​​effectief marketingplan te maken, is het SMART-schema te gebruiken. SMART is een afkorting voor S pecific, M easurable, A chievable, R ealistic and T imely. Als u de doelstellingen en doelstellingen van uw bedrijf ontwikkelt om aan deze vereisten te voldoen, heeft uw marketingplan een goede kans op succes. Laten we eens kijken hoe we de SMART-techniek kunnen toepassen op een verkoopdoel voor de Flying Pigs Corporation.

Definieer een specifiek resultaat

Elke doelstelling moet een specifiek resultaat definiëren. Het doel moet voldoende details bevatten, zodat de betrokken personen begrijpen welke resultaten worden verwacht. Algemeenheden creëren alleen verwarring en leiden tot slechte resultaten. Gewoon een doel hebben om "meer zaken te doen" is voor niemand nuttig.

Laten we veronderstellen dat de Flying Pigs Corporation nu elk jaar 6.000 paar rolschaatsen verkoopt en de verkoop wil vergroten.

Een effectief doel zou kunnen zijn om 'de verkoop van rolschaatsen in de komende zes maanden met 4 procent te verhogen'. Dit zou in de komende zes maanden 240 (6000 keer 4 procent) meer paren rolschaatsen verkopen. Voor trackingdoeleinden zou je elke maand 40 extra paar schaatsen willen verkopen.

Gedefinieerde meetbare resultaten

Een doelstelling zonder een duidelijk meetbaar resultaat is als voetbal spelen en de score niet bijhouden. Nummers zijn essentieel om je voortgang naar een doel bij te houden en de verwachte uitkomst te bepalen. Het is onmogelijk om te weten of een doel is bereikt, tenzij het kan worden gemeten.

In dit voorbeeld zorgt u ervoor dat de omzet met 40 paren per maand toeneemt om het doel te bereiken om de verkoop met 240 paren in zes maanden te verhogen.

Doelen moeten haalbaar zijn

Een manier om bepaalde mislukkingen te verzekeren, is door doelen te stellen die volgens niemand in een realistische tijdsperiode kunnen worden bereikt. Doelstellingen worden bereikt door goed gedefinieerde, meetbare kleine stappen te nemen op het pad naar het doel.

Mensen moeten het erover eens zijn dat de doelen haalbaar zijn en dat ze de tools en vaardigheden hebben die nodig zijn om de doelstellingen te bereiken. Het verkooppersoneel is het erover eens dat de stijgende verkoop met 4 procent in de komende zes maanden realistisch en haalbaar is.

Doelen moeten realistisch zijn

Doelen moeten worden gevormd in de context van de huidige economische omstandigheden en de realiteit van het bedrijfsklimaat. Het zou onrealistisch zijn om een ​​doel te stellen om de verkoop met 25 procent te verhogen wanneer een recessie aan de horizon opdoemt, en wanneer drie nieuwe concurrenten gewoon de straat op gaan.

Zorg ervoor dat u over de benodigde middelen beschikt om het doel te bereiken. Heb je de juiste mensen, genoeg geld, de beste machines en materialen die nodig zijn om je doel te bereiken?

Het huidige economische klimaat is positief, zodat consumenten over vrij besteedbaar inkomen beschikken om meer rolschaatsen van Flying Pigs te kopen. Het bedrijf is momenteel in bedrijf met 78 procent van de productiecapaciteit, dus de fabriek heeft het vermogen om de toename van de productie aan te kunnen.

Deadlines om een ​​tijdig doel te bereiken

Ervaring leert dat doelen niet worden bereikt als er geen deadline is gespecificeerd. Pogingen om een ​​doel te bereiken, zullen meanderen als er geen tijdsverloop is.

Het doel om de verkoop van rolschaatsen te vergroten heeft een tijdslimiet van zes maanden, dus het voldoet aan de vereiste om een ​​deadline vast te stellen om het doel te bereiken.

Het doel om "de verkoop van rolschaatsen met 4 procent in de komende zes maanden te verhogen" voldoet aan alle SMART-criteria, dus het heeft een uitstekende kans om succesvol te zijn. Bedrijfsmanagers kunnen de SMART-schets ook toepassen op andere delen van een bedrijf, zoals het verhogen van de productiviteit, het verbeteren van de incasso van debiteuren en het vergroten van de vaardigheden van werknemers.