Nadeel van marktoriëntatie

Een marktoriëntatiestrategie is een zakelijke benadering waarbij bedrijven proberen de wensen en behoeften van klanten te identificeren en producten en diensten produceren om aan de behoeften te voldoen. Als gevolg hiervan vereist een succesvolle marktoriëntatie een hoge mate van klantgerichtheid. Hoewel een marktoriëntatie een aantal voordelen kan bieden, bestaan ​​er potentiële nadelen.

Constante verandering

Marktoriëntatie vereist vaak dat bedrijven snel van richting veranderen om de veranderende eisen van hun klanten bij te houden. Dit kan betekenen dat u een product of service moet opgeven waarvoor u veel tijd en geld hebt besteed aan ontwikkeling kort na de introductie. Het kan ook zijn dat u uw interne processen regelmatig moet wijzigen, wat extra uitdagingen voor uw personeel creëert. Als je het niet bij kunt houden, loop je het risico marktaandeel te verliezen aan meer behendige concurrenten.

Bredere reikwijdte

Volgens de website van Venture Republic vereisen effectieve marktoriëntatiestrategieën een gecoördineerde inspanning in uw hele organisatie. In een op producten georiënteerde omgeving kan aandacht voor het voldoen aan de eisen van de klant strikt onder de bevoegdheid van de marketingafdeling vallen met weinig betrokkenheid van andere gebieden. In een op marktoriëntatie gebaseerde omgeving moeten ongelijksoortige functies, zoals personeel, financiën en productie, allemaal vanuit hetzelfde marketingperspectief op dezelfde pagina worden geplaatst om ervoor te zorgen dat aan de behoeften van de klant wordt voldaan.

Investering in onderzoek

Een marktoriëntatiestrategie vereist doorgaans een zware investering in marktonderzoek, alleen maar om de veranderende behoeften van uw klantenbestand te begrijpen en hierop te anticiperen. Als de jouwe een klein bedrijf is dat niet over de expertise of mankracht in huis beschikt, betekent dit waarschijnlijk dat je de diensten van een onafhankelijk marktonderzoeksbureau moet inhuren. Hoewel dit op de lange termijn weliswaar dividend kan uitbetalen, vertegenwoordigt het nog steeds een voorschot op de bedrijfskosten.

Uitdagingen plannen

Een marktoriëntatiestrategie kan het moeilijker maken om plannen te maken voor de toekomst. Zelfs het meest uitgebreide marktonderzoek kan niet altijd nauwkeurig voorspellen wat de toekomst in petto heeft op het gebied van klantvraag. In plaats van een proactieve en agressieve benadering van planning te volgen, wacht u misschien af ​​wat er gebeurt voordat u belangrijke zakelijke beslissingen neemt. Uw werknemers kunnen ook zorgen hebben dat de volgende grote verschuiving in de vraag van klanten de toekomstige levensvatbaarheid van uw bedrijf en hun banen in gevaar zal brengen.