Welke variabelen zijn nodig voor verkoopanalyse

Zakelijke omstandigheden zijn zowel competitief als vloeiend. Het is belangrijk om de verkoop in deze omstandigheden te vergroten of simpelweg te handhaven. Als u weet hoe de verkoop van invloed is op uw bedrijf via een proces dat bekend staat als verkoopanalyse, kunt u betere beslissingen nemen over hoe u uw bedrijf moet runnen. Verkoopanalyses kunnen u voorzien van de informatie die u nodig hebt om de juiste producten bij de juiste klant te krijgen tegen de laagste kosten, allemaal met het doel de grootste winst te behalen. Een juiste verkoopanalyse houdt rekening met een aantal verschillende variabelen.

Gelijkspel

Verhoogde verkopen kunnen een indicatie zijn van de goede gezondheid van uw bedrijf. Maar een hogere omzet doet u niet goed als u geld blijft verliezen op elke verkochte eenheid. Met de break-even verkoopanalysevariabele kunt u bepalen op welk moment een bepaald product of een bepaalde dienst winst begint te maken. U kunt de break-even variabele aanpassen om te bepalen of u de productiekosten per eenheid moet verlagen, de verkoopprijs moet verhogen, verkoopcommissies moet aanpassen of het verkoopvolume moet wijzigen om de winstgevendheid te verbeteren.

Prijs / omzetverhouding

De prijs / omzetverhouding is voor verkoopanalisten wat de koers / winstverhouding is voor aandelenbeleggers. Het wordt bepaald door de marktkapitalisatie van een bedrijf te delen door zijn jaarlijkse omzet. De variabele prijs / omzetverhouding biedt zelf weinig informatie aan een verkoopanalist, maar kan waardevolle informatie opleveren in vergelijking met andere bedrijven in dezelfde branche. Een bedrijf met een lagere prijs / omzetverhouding produceert meer geld voor hetzelfde geld dan een vergelijkbaar bedrijf met een hogere prijs / omzetverhouding.

Klantanalyse

De 80/20-regel zegt dat 80 procent van uw bedrijf afkomstig is van 20 procent van uw klanten. Dit is misschien geen vaste regel. Maar de klantanalysevariabele kan u helpen te bepalen welke van uw klanten het grootste aantal producten of services aanschaft, die de grootste hoeveelheid klantenservice vereisen en die mogelijk niet consequent zijn voor uw bedrijf. Klantanalyse helpt u te bepalen waar uw verkoopinspanningen het best kunnen worden geïnvesteerd.

Verkooppunt

De verkooppuntvariabele (POS) houdt in dat relevante verkoopinformatie wordt vastgelegd op het moment dat de aankoop wordt gedaan. Hoewel POS-analyse gewoonlijk wordt uitgevoerd in winkelomgevingen, kan het nuttig zijn in elke verkoopomgeving. POS kan worden geconfigureerd om een ​​veelheid aan informatie vast te leggen, variërend van voorradig materiaal, de combinatie van producten die worden gekocht in afzonderlijke transacties en de frequentie van verkopen. POS kan ook informatie over de klant vastleggen, zoals geografische locatie, herhaalactiviteiten en bestedingspatroon.