Wat is distributie verkopen?

Wanneer het tijd is om uw producten te verkopen, hebt u twee basiskeuzes. Uw bedrijf kan rechtstreeks aan klanten verkopen, wat betekent dat u waarschijnlijk een verkoopteam moet inhuren. Uw andere optie is om een ​​ander bedrijf als een tussenpersoon te laten optreden, wat een distributeur wordt genoemd. Distributieverkoop houdt in dat u een deal maakt om uw producten tegen een gereduceerd tarief aan een distributeur te verkopen. In ruil daarvoor krijgt de distributeur het verschil tussen uw prijs en de prijs die zijn klanten betalen.

Functie

De exacte verkoopmethoden die door distributeurs worden gebruikt, verschillen per bedrijfstak. Distributeurs hebben doorgaans verkoopteams die gespecialiseerd zijn in de verkoop van bepaalde soorten producten. Een distributeur die voedingsmiddelen aan gastronomische supermarkten verkoopt, heeft bijvoorbeeld waarschijnlijk verkoopvertegenwoordigers die langdurige relaties hebben met kopers in winkels in verschillende regio's. Een computerhardware-distributeur kan echter een technisch onderlegde verkoopteam hebben dat is gespecialiseerd in de verkoop aan kleine bedrijven en kantoren.

voordelen

Het grote voordeel van een deal met een distributeur is dat u zich kunt concentreren op andere zakelijke doelstellingen in plaats van tijd te besteden aan prospectie en het sluiten van klantenverkopen. Een fabrikant die een distributeur gebruikt, zou zich bijvoorbeeld kunnen concentreren op het maken van nieuwe en opwindende producten in plaats van een verkooppunt voor winkels te exploiteren. Een ander potentieel voordeel is dat uw distributeur mogelijk toegang heeft tot geografische regio's of winkelschappen die u niet heeft. Met andere woorden, een distributeur kan uw producten misschien verkopen aan klanten die u zelf niet kunt bereiken, wat betekent dat de omzet en winst veel hoger kunnen zijn bij een distributeur.

nadelen

Distributie verkopen heeft enkele nadelen. Ten eerste betekent verkopen aan een distributeur lagere winst per item, hoewel de totale winst mogelijk hoger is als de distributeur meer items verkoopt dan u alleen zou kunnen hebben. Ten tweede zorgt het toestaan ​​van een distributeur om op te treden als een tussenpersoon voor een barrière tussen uw klanten en uw bedrijf. U ontvangt mogelijk bijvoorbeeld geen belangrijke feedback waarmee u uw product kunt verbeteren. Uw klanten hebben misschien niet het gevoel dat ze een relatie met uw bedrijf hebben, waardoor merkloyaliteit moeilijker te ontwikkelen is. En als de distributeur de klanten slecht behandelt, zal dat slecht zijn voor uw bedrijf, volgens het boek "The Complete Idiot's Guide to Starting Your Own Business, " door Ed Paulson.

overwegingen

Zorgvuldig onderzoek is van vitaal belang wanneer u op zoek bent naar een distributeur voor uw producten, volgens het boek "Building Your Business Through Export, " door John Westwood. Als leverancier begrijpt u uw product beter dan wie dan ook Identificeer de sterke en zwakke punten van uw product en vraag distributeurs om uit te leggen wat hun complementaire sterke punten kunnen zijn: de door u geselecteerde distributeur moet een succesvolle staat van dienst hebben in uw branche, strategieën en methoden die aansluiten bij uw waarden als ondernemer en de bereidheid om met u samen te werken om wederzijds te bereiken voordelen.