Wat betekent evenwichtsprijs?

Evenwichtsprijs is een algemene economische term die verwijst naar de exacte prijs waartegen het marktaanbod gelijk is aan de marktvraag. Verkoop van goederen en diensten tegen de evenwichtsprijs leidt tot geoptimaliseerde winst voor een bedrijf. Ondanks dit besef is het voor een eigenaar van een klein bedrijf zeer moeilijk om vraag en aanbod op de markt in realtime te volgen en prijzen voortdurend bij te werken. Herkenning van het evenwichtsconcept helpt echter bij het ontwikkelen van marketing- en prijsstrategieën.

Leveranciersoverschot

Het is belangrijk voor een fabrikant of productverkoper om te begrijpen hoe de huidige marktprijzen betrekking hebben op vraag en aanbod. Een prijs onder het evenwicht betekent dat u minder in rekening brengt dan u zou kunnen op basis van de huidige marktvraag. Als u de prijs constant houdt, zult u waarschijnlijk opraken omdat de marktvraag groter is dan het beschikbare aanbod tegen een prijs die onder het gemiddelde ligt. Als de voorraad bijna op is, zijn er gemiste verkoopkansen en kunnen klanten overstuur raken.

Leverancier Excess

Aan de andere kant van het spectrum betekent een prijs boven het evenwicht dat uw prijs hoger is dan het huidige aanbod- en vraagsaldo, wat zou kunnen leiden tot overtollige voorraad nadat aan de vraag van de klant is voldaan. Dit is een betere situatie dan opraken, maar het kost geld om extra voorraad te beheren. Bovendien kunt u uiteindelijk vervallen of rotte goederen weggooien. Met een prijs bij evenwicht, trekt u meer klanten aan.

Concurrerende factoren

Uw vermogen en bereidheid om vast te houden aan een evenwichtsprijs wordt vaak beïnvloed door de mate van concurrentie in uw branche. In een zeer concurrerende markt bieden aanbieders met lage kosten vaak goederen onder de evenwichtsprijs aan in de hoop een hoog volume te bereiken. Anderen stellen hogere prijzen vast, maar proberen de vraag te vergroten met extra diensten en voordelen. Aanbieders uit het middensegment zijn vaak dichter bij het evenwicht om de brede middeninkomensbasis aan te trekken. Met minder concurrentie wordt de vraag-en-aanbodverhouding meer bedrijfsgericht versus branchegericht. De evenwichtsprijs is meestal hoger met minder concurrentie omdat de totale markt minder aanbod heeft.

Strategische implicaties

De evenwichtsprijzen zijn constant in beweging, omdat variabelen van vraag en aanbod in de loop van de tijd fluctueren. Verschillende veranderingen beïnvloeden de niveaus van vraag en aanbod. Het weer kan bijvoorbeeld seizoensvoorraden van producten helpen of belemmeren. Maatschappelijke veranderingen, nieuwsverslaggeving en noodtrends kunnen de vraag naar een goed helpen of belemmeren. Om evenwichtsprijzen bij te houden, zou je de prijzen constant moeten aanpassen, zoals consumentengasbedrijven dat doen. U moet echter rekening houden met uw algehele prijsstructuur en marketingstructuur. Een high-end provider wil meestal regelmatige kostenbesparingen vermijden. Als een low-end provider moet je dramatische upticks in prijzen volgen, dus je moet een optimale prijs wegen met bredere strategische doelstellingen.