Hoe een overtuigende verkoop-e-mail naar een CEO te schrijven om tegen een hoge prijs te verkopen

Het schrijven van een overtuigende verkoopmail aan een chief executive officer (CEO) om uw product of dienst tegen een hoge prijs te verkopen vereist geduld. Het is onwaarschijnlijk dat u uw idee met slechts één e-mail kunt verkopen. Integendeel, u moet e-mail gebruiken om de aandacht van de CEO te trekken en hem te verleiden meer te weten te komen over uw bedrijf. De e-mail moet een gepersonaliseerd verkoopgesprek bevatten, korte achtergrondinformatie over uw oplossing en een volgende stap voor de CEO om meer te leren.

1.

Onderzoek de CEO, zijn bedrijf en de industrie voordat je de e-mail schrijft. Verzamel voldoende achtergrondinformatie om de e-mail te personaliseren en de aandacht van de CEO te trekken.

2.

Beantwoord de e-mail aan de CEO met zijn voornaam. Personaliseer de eerste alinea door een actueel evenement te vermelden waar hij recentelijk bij betrokken was. Geef bijvoorbeeld commentaar op een recent artikel dat hij schreef of feliciteer hem met een prijs die hij ontving.

3.

Voeg in de volgende alinea een heel korte pitch toe over uw product of dienst. Gebruik drie tot vijf korte opsommingspunten om de belangrijkste voordelen van uw product of service te benadrukken. Zorg ervoor dat het veld gepersonaliseerd is voor de CEO. Vermeld de naam van haar bedrijf en gebruik haar branche als u een voorbeeld geeft.

4.

Vraag of het de volgende week een goed moment is om hem te bellen of hem persoonlijk te ontmoeten om uw idee verder te bespreken. Geef hem een ​​paar opties om uit te kiezen. Bijvoorbeeld: "Bent u beschikbaar voor een gesprek op dinsdag om 16.00 uur ET of woensdag ergens van 13.00 tot 15.00 uur ET?" Zorg ervoor dat u een tijdzone opneemt om gemiste vergaderingen te vermijden. U kunt ook vragen om hem eenvoudig nog een e-mail met meer informatie te sturen.

5.

Houd de hele e-mail heel kort. Hoewel u misschien de behoefte voelt om uitgebreid stil te staan ​​bij uw product of dienst, is een CEO erg druk en leest hij geen lange, ongevraagde e-mail. Gebruik uw eerste e-mail om haar aandacht te trekken en uzelf voor te stellen.

6.

Follow-up met de CEO als je hem na een week niet meer hoort. Het kan zijn dat hij uw e-mail over het hoofd heeft gezien of bedoeld was om te reageren, maar werd afgeleid. De vervolgmail zou slechts één of twee regels moeten zijn. Bijvoorbeeld: "Hallo, gewoon inchecken om te zien of u mijn eerste e-mail hebt ontvangen en of u tijd heeft om te praten?"