Hoe het exportbedrijf te krijgen

Het exporteren van producten is big business - in de VS alleen al vertegenwoordigt het een industrie van 772 miljard dollar die producten levert aan meer dan 150 andere landen, aldus het tijdschrift Entrepreneur. Kleine bedrijven vinden het exportbedrijf bijzonder aantrekkelijk, aangezien grote bedrijven slechts 4 procent van alle export vertegenwoordigen. Voordat u de exportwereld betreedt, moet u weten wat er nodig is om zowel de producten te vinden die u wilt verkopen als de kopers die bereid zijn om geld voor hen te plunderen.

Bepaal het bedrijfstype

Zoek uit naar welk type exportbedrijf u wilt komen. Misschien wilt u uw diensten aanbieden aan fabrikanten die geïnteresseerd zijn in het exporteren van hun producten. Dit betekent dat u alle logistieke handelingen uitvoert, waaronder het vinden van distributeurs, het afhandelen van marketing en het verzenden van het product uit het land in ruil voor een commissie. Een andere optie is om een ​​exporthandelsbedrijf op te zetten waarin u bepaalt wat uw kopers willen en vervolgens fabrikanten vindt die bereid zijn om u hun producten te laten exporteren om aan die behoefte te voldoen. U kunt ook een gratis agent worden die producten rechtstreeks van fabrikanten koopt, buitenlandse kopers lokaliseert en alle logistiek verwerkt om de goederen naar kopers te verzenden en te verkopen.

Kies producten om te verkopen

Hoewel u misschien allerlei soorten producten wilt exporteren, is de beste manier om uw bedrijf op te bouwen, het vinden van de soorten producten waarvoor u een verbinding hebt. Als je bijvoorbeeld ervaring hebt met werken in een commercieel bouwbedrijf, overweeg dan om zware machines te exporteren, omdat je de technologie, taal en behoeften van deze doelgroep kent. Zoek vervolgens uit welke fabrikanten mogelijk bereid zijn om hun producten via uw bedrijf te exporteren. Als ze al een buitenlandse distributeur hebben, moet u mogelijk een andere fabrikant zoeken om te vertegenwoordigen.

Identificeer kopers

Bepaal welke soorten markten het type producten willen dat u wilt verkopen. Als u bijvoorbeeld sieraden wilt exporteren, moet u aangeven welke winkels het meest geneigd zijn om uw ringen, kettingen en armbanden te kopen. Kijk naar de prijs van de sieraden, want dit helpt de buitenlandse kopers die de sieraden kunnen verkopen te verkleinen. Ontdek hoeveel van de sieraden u kunt leveren, want dit is een indicatie of u verkoopt aan grotere warenhuizen die volume kopen of aan kleine boetiekjes die slechts enkele tientallen stuks nodig hebben. Plan om beurzen bij te wonen en evenementen te exporteren die worden gesponsord door zowel de nationale, provinciale als lokale overheid die je voor potentiële kopers plaatst.

Regelen voor financiering

Kennismaken met de export is goedkoop, als u wordt betaald door de commissie van de fabrikant. Als u van plan bent de producten te kopen en deze met winst te verkopen aan buitenlandse kopers, hebt u middelen nodig om de goederen te kopen, op te slaan, te verpakken en te verzenden. Controleer het exportkredietprogramma van de Small Business Administration om u te helpen de aankoop van de producten te financieren en betaald te krijgen door de buitenlandse kopers.