Richtlijnen voor Stimuleringsplan Stafverkoop

Een bedrijf zonder verkoop is helemaal geen bedrijf. Verkoopbeloningsplannen versterken uw bedrijf - zolang ze goed zijn ontworpen en worden uitgevoerd. De sleutel is om uw incentiveplan te laten aansluiten op uw algehele bedrijfsstrategie. Kies incentives binnen uw budget. Bevestig dat uw personeel de richtlijnen begrijpt. Door een duidelijke visie te communiceren, uw beloften na te komen en de resultaten eerlijk te beoordelen, wordt het succes van uw incentiveplan gewaarborgd.

Strategie

Vierenzestig procent van de 977 ondervraagde bedrijven in augustus 2009 herzag hun verkoopcompensatieplan dat jaar en 62 procent veranderde hun plannen voor 2010, volgens WorldatWork, een internationale human resources-organisatie. De belangrijkste reden voor de verandering in 2009 - aangehaald door 74 procent van de bedrijven - was het afstemmen van de verkoopincentives en de bedrijfsstrategie. Vierentachtig procent herzag hun plannen voor 2010 om dezelfde reden. In sommige gevallen waren de herzieningen bedoeld om een ​​nieuw product te vergroten. In andere waren ze bedoeld om de verkoop van een bestaand product te vergroten. Als eigenaar of manager van een bedrijf moet u bepalen wat het beste past bij uw bedrijfsstrategie. Misschien zoekt u bijvoorbeeld naar nieuwe klanten. Of misschien probeert u meer te verkopen aan bestaande klanten. De doelstellingen van uw incentiveplan moeten overeenkomen met de doelstellingen van uw bedrijf.

Begroting

Geef je winstmarges niet op door buitensporige bonussen te betalen of royale onderscheidingen uit te delen die je niet kunt betalen. U moet bijvoorbeeld bepalen of een all-inclusive reis voor twee de resulterende verkopen waard is. U moet misschien ook bepalen of u uw winstcijfers knelt door het personeel aan te moedigen producten en services te verlagen om de verkoopprijzen te winnen. Bepaal hoeveel u kunt betalen in beloningen en kies vervolgens de juiste beloning.

Meting

Zelfs de beste verkopers hebben geen controle over de economie, de budgetten van klanten of andere externe factoren die van invloed zijn op de bereidheid van een klant om te besteden. Stimuleer activiteiten die tot resultaten leiden. Als u nieuwe klanten wilt, volg dan verkoopgesprekken met potentiële klanten. Voorstellen gedaan aan bestaande klanten kunnen geschikt zijn als het uw doel is om de relaties te versterken. Verduidelijk uw verwachtingen en richt uw personeel op gerelateerde acties om uw doelen te bereiken.

evaluatie

Beoordeel de effectiviteit van uw plan door de geboekte omzet en behaalde winst op te nemen en te analyseren. Bestudeer de activiteiten die de resultaten hebben gemaakt. Als al uw verkopers hun afspraken met 20 procent hebben verhoogd, wordt dat misschien de basis voor uw volgende incentiveplan. In de WorldatWork-enquête veranderde bijna 80 procent van de respondenten hun verkoopcompensatieplannen om de twee jaar of minder. Beoordeel uw incentiveplan regelmatig, samen met de doelstellingen van uw bedrijf, om consistente en gewenste resultaten te garanderen.