De nadelen van geen commissie voor verkopers

Het inhuren van verkopers op basis van een vast salaris zonder de mogelijkheid van commissies is aantrekkelijk voor eigenaren van kleine bedrijven die hun boekhouding eenvoudig willen houden en hun verkoopkosten laag willen houden. Dit zijn belangrijke voordelen, maar er zijn ook duidelijke nadelen aan dit systeem die u in overweging moet nemen in het licht van de structuur en verkoopdoelen van uw bedrijf.

ontmoediging

Het grootste nadeel van een recht wedersysteem is dat het de stimulans van uw verkopers wegneemt om te excelleren. Als ze hetzelfde geld verdienen, ongeacht hoe vaak ze verkopen, kunnen ze in de verleiding komen om zich te vestigen in een routine die net goed genoeg is om je tevreden te houden. Dit vermindert de mogelijkheid dat uw verkopen verbeteren.

Het kan ook invloed hebben op meer dan uw verkoopcijfers. Verkopers die een skin hebben in het spel, begroeten klanten vaak sneller en houden meer rekening met hun behoeften. Als uw verkopers niet in opdracht zijn, zijn ze minder geneigd uw klanten als een kans te beschouwen.

Hoge omzet

Als uw verkopers niet worden beloond voor een hogere omzet, zullen ze minder snel moeite doen om ze te krijgen. Een bedrijfseigenaar moet dan creatieve niet-contante incentives vinden, of terugvallen op negatieve versterking, zoals de dreiging van ontslag, om de verkoop te verbeteren. Deze alternatieven, hoewel ze op korte termijn effectief kunnen zijn, worden niet aanbevolen als een langetermijnstrategie en kunnen resulteren in een hogere omzet.

Minder ervaren personeel

Een salarisstructuur met een recht salaris heeft de neiging om nieuwe verkopers aan te trekken die nog niet het vertrouwen hebben voor banen in opdracht of werknemers die meer waarde hechten aan veiligheid en stabiliteit dan aan kansen. Sommige werkgevers zien dit als een aantrekkelijk contrast met het provisie-hongerige, baanbrekende verkooptalent, maar het betekent ook dat deze beloningsstructuur mensen oplevert die nog steeds leren of niet op zoek zijn naar een duwtje in de rug. Dit is iets om te overwegen in het licht van uw verkoopdoelen. High-performers die weten dat ze het grote geld kunnen verdienen, gaan waar dat talent wordt beloond.

Lagere waarde voor het bedrijf

In een op commissie gebaseerde beloningsstructuur is het geld betaald aan een verkoper het directe resultaat van een verkoop, waarbij hogere provisies het resultaat zijn van een reëel geldelijk voordeel voor het bedrijf. Bij een vaste salarisstructuur kan het bedrijf niet alleen betalen voor de verkopen, maar ook voor minder waardevolle niet-commerciële activiteiten, wat resulteert in een lagere waarde voor het betaalde geld.