Differentiatie in productmarketingstrategie

Een uitdaging voor sommige ondernemers is om een ​​manier te vinden om anders te zijn dan hun concurrenten. Door het gebruik van een marketingdifferentiatiestrategie, kan een bedrijfseigenaar de perceptie van uniciteit in de hoofden van haar klanten creëren. Marketingdifferentiatiestrategieën kunnen gebaseerd zijn op prijs, service, een unieke focus of een andere productmix.

Betekenis

Differentiatiemarketing helpt uw ​​producten op te vallen in een drukke markt. Het kan een belangrijke strategie zijn om te implementeren, vooral als uw producten sterk lijken op die van uw concurrenten. Een effectieve differentiatiestrategie geeft klanten een reden om uw producten te kopen door te wijzen op subtiele of minder voor de hand liggende verschillen of voordelen waarvan klanten zich misschien niet bewust zijn.

Types

Er zijn verschillende soorten marketingdifferentiatiestrategieën. Met een prijsstrategie probeert u uw bedrijf te positioneren als het goedkope alternatief. Een strategie met een hoge prijs kan ook worden gebruikt om een ​​perceptie van prestige te creëren. Een product- / servicestrategie benadrukt uw grote selectie of producten met extra functies. Een klantenservicestrategie wijst op uw superieure service. Met een focusstrategie legt uw marketing de nadruk op een unieke functie, zoals een gunstige locatie, of pogingen om een ​​specifiek marktsegment aan te spreken.

Kenmerken

Om een ​​effectieve marketingdifferentiatiestrategie te ontwikkelen, moet u eerst kenmerken van uw producten of services identificeren die hen onderscheiden. In marketingtermen staat dit bekend als uw unique selling proposition (USP). Uw USP kan een productfunctie zijn, zoals het feit dat uw product sneller werkt of langer meegaat. Het kan ook betrekking hebben op uw bedrijfsactiviteiten, zoals het feit dat u gratis bezorging aanbiedt.

overwegingen

Als uw USP niet meteen duidelijk is, kan het een sterke marketingcampagne vereisen om de perceptie van differentiatie in de hoofden van de klanten te creëren. Als uw prijzen bijvoorbeeld hoger zijn dan die van uw concurrenten, gebruikt u marketing om te benadrukken dat uw klantenservice superieur is. Natuurlijk moet u uw belofte nakomen om klanten terug te laten komen.

Waarschuwing

Het kiezen van de verkeerde marketingdifferentiatiestrategie kan negatieve gevolgen hebben. Als u bijvoorbeeld probeert uzelf als prijsleider te vestigen maar uw prijzen te laag zijn, kunt u mogelijk geen winst maken of een beeld met een lagere kwaliteit projecteren. Het is belangrijk om de tijd te nemen om te beoordelen wat uw klanten echt willen bij het ontwikkelen van uw strategie.