Wat belemmert een bedrijf van groei?

Het succes van een bedrijf is niet altijd afhankelijk van de kwaliteit van zijn product of dienst. Veel ondernemers hadden aantrekkelijke ideeën die ze om verschillende redenen niet konden uitvoeren, zoals management, marketing of financiën. Inzicht in enkele van de meer algemene redenen waarom kleine bedrijven geen grote bedrijven worden, kan u helpen om uw risico's op mislukking te verminderen en uw kansen op succes te vergroten.

Geen businessplan

Groei vereist meer productie, personeel, marketing, archivering en tal van andere behoeften met betrekking tot uitbreiding. Als je niet aan een van je groeibehoeften kunt voldoen, kan dat je succes belemmeren. Voeg naast de jaarlijkse budgetten een driejarig groeiplan toe dat inspeelt op uw behoeften op het gebied van overhead, productie, marketing, financiën en arbeid. Ontwikkel een organisatieschema waarmee u proactief kunt inhuren in plaats van reactief. Maak naast de jaarbudgetten ook kasstroomoverzichten om ervoor te zorgen dat u bestellingen kunt accepteren en vullen en rekeningen betalen om kredietlijnen open te houden.

Slechte marketing

Eigenaren van kleine bedrijven zonder formele marketingtraining kunnen in de val trappen dat marketing denken gewoon reclame en promoties zijn. Dit zijn hulpmiddelen voor marketingondersteuning die, in een vacuüm gebruikt, uw vermogen om te groeien niet zullen maximaliseren. Marketing begint met activiteiten zoals productontwikkeling, een analyse van uw marktplaats, de ontwikkeling van een klantprofiel, prijsstrategieën, de ontwikkeling van een merk en het kiezen van de meest effectieve distributieopties. Zodra deze op hun plaats zijn, kiest u communicatie- en promotie-inspanningen die uw verkoop maximaliseren.

overschrijdingen

Hoe meer geld u hebt voor marketing, hoe meer omzet u kunt genereren. Hoe meer omzet u heeft, hoe meer u terug kunt zetten in uw bedrijf om het te laten groeien. Een gebrek aan kostenbeheersing kan leiden tot een gebrek aan winst in de marketing, wat uw bedrijf kan verlammen. Wijs één persoon toe aan uw personeel om uw uitgaven regelmatig te beoordelen om vast te stellen of u de maximale kwaliteit haalt uit uw uitgaven. Als u geen concurrerende biedingen hebt gevraagd voor verzekeringen, marketing, IT-ondersteuning, boekhoudkundige diensten of andere lopende servicekosten, doe dit dan op jaarbasis. Maak kennis met uw nutsbedrijven om te bepalen of u duizenden dollars kunt besparen op efficiënter verwarmen, koelen en watergebruik. Onderzoek uw schuldendienst om te bepalen of u de beste kredietvoorwaarden ontvangt. Ontvang biedingen op materialen en benodigdheden die u regelmatig gebruikt.

Statische productlijn

Soms kan succes uw groei beperken, vooral als u de markt hebt verzadigd met uw product of dienst. Als u precies dezelfde producten verkoopt of dezelfde diensten aanbiedt die u twee of drie jaar geleden was, hebt u mogelijk een plateau bereikt. Hoewel u mogelijk incrementele groei uit uw bestaande aanbod kunt persen, zijn uw kansen voor exponentiële groei afhankelijk van het diversifiëren of uitbreiden van uw lijnen. Controleer de behoeften van uw klanten, uw concurrentie en uw mogelijkheden om nieuwe producten of services te maken om te bepalen of u uw aanbod kunt uitbreiden om uw groei te verjongen.