Vier methoden voor concurrerende voordelen

Er zijn veel verschillende manieren om een ​​concurrentievoordeel te behalen op de markt, en veel bedrijven zullen zich concentreren op een paar beproefde methoden om een ​​voorsprong te krijgen op de concurrentie. Deze methoden kunnen worden onderverdeeld in vier verschillende categorieën die de basis vormen om te begrijpen hoe bedrijven proberen te concurreren.

Tip

• De vier belangrijkste methoden om een ​​concurrentievoordeel te behalen zijn kostenleiderschap, differentiatie, verdedigingsstrategieën en strategische allianties.

Hetzelfde product, lagere prijs

Kostenleiderschap is het eerste concurrentievoordeel dat bedrijven vaak proberen te behalen. Kostenleiderschap als voordeel treedt op wanneer een bedrijf hetzelfde kwaliteitsproduct kan aanbieden als zijn concurrenten, maar tegen een lagere prijs. Om deze strategie te gebruiken, moet een bedrijf manieren vinden om goederen tegen lagere kosten te produceren door middel van de perfectie van productiemethoden of door efficiënter gebruik van hulpbronnen dan concurrenten.

Andere factoren, zoals eigen technologie, kunnen ook een rol spelen bij dit soort voordelen. Cost leadership kan worden aangemerkt als een offensieve strategie, waarbij bedrijven proberen concurrenten uit de markt te duwen door consequent prijsstrategieën te gebruiken die zijn ontworpen om consumenten te overtuigen.

Verschillende producten met verschillende kenmerken

Differentiatie is een tweede strategie die bedrijven vaak gebruiken om zich te onderscheiden van concurrenten. In een differentiatiestrategie is lage kosten slechts een van de vele mogelijke factoren die een bedrijf van anderen kunnen afhouden. Bedrijven die zichzelf onderscheiden, zoeken meestal naar een of meer verkoopbare kenmerken die ze hebben en waarmee ze zich onderscheiden van hun concurrenten. Vervolgens vinden ze het segment van de markt dat deze eigenschappen belangrijk vindt en markt voor hen.

Het proces kan ook in de andere richting werken met bedrijven die onderzoek verrichten om te bepalen welke dingen de consumenten het belangrijkst vinden en vervolgens een nichemarkt voor die producten of kenmerken ontwikkelen.

Houd je posities vast door defensieve strategieën

Een andere manier om als bedrijf een concurrentievoordeel te behalen, is het gebruik van een defensieve strategie . Het voordeel van dit type strategie is dat het bedrijf zich verder van zijn concurrentie kan distantiëren door in zekere zin een concurrentievoordeel te behouden dat het heeft opgedaan. Daarom is deze strategie nauw verbonden met differentiatie en kostenleiderschap, omdat het een methode is die door bedrijven wordt gebruikt om die voordelen op hun plaats te houden zodra ze zijn bereikt.

Terwijl de andere twee strategieën meer aanstootgevend van aard zijn, wordt deze strategie een reëel voordeel omdat het steeds moeilijker wordt voor zogenaamde concurrenten om echte tegenstand te bieden aan het bedrijf.

Pool Resources door strategische allianties

Concurrentievoordelen kunnen ook worden behaald door bedrijven die strategische allianties zoeken met andere bedrijven in verwante sectoren of binnen dezelfde bedrijfstak. Bedrijven moeten echter oppassen dat ze de grens tussen allianties en collusie niet overschrijden. Samenspanning treedt op wanneer bedrijven binnen dezelfde bedrijfstak samenwerken om prijzen kunstmatig te beheersen. Strategische allianties daarentegen zijn meer in de trant van joint ventures die bedrijven gebruiken om middelen te bundelen en zichzelf bloot te stellen ten koste van andere concurrenten die geen deel uitmaken van de alliantie.