Vier essentiële onderdelen van een marketingplan

Marketingplannen zijn bedoeld om organisatie en richting te geven aan marketinginspanningen als een bedrijf een nieuwe dienst, product of zelfs het bedrijf zelf live neemt. Afhankelijk van de omvang van de marketinginspanningen, kunnen marketingplannen vaak zeer complexe zaken blijken. Hoe eenvoudig of ingewikkeld ook, marketingplannen moeten een aantal essentiële componenten bevatten.

Doelmarkt

De uiteenlopende belangen en middelen die beschikbaar zijn voor consumenten maakt het bijna onmogelijk om iedereen in de markt aan te spreken en dwaasheid om dit te proberen. In ideale omstandigheden worden bedrijven en producten vanaf het begin ontwikkeld met een marktsegment in gedachten. Demografische factoren kunnen de doelmarkt bepalen, bijvoorbeeld marketing van luxeproducten voor mensen met een hoog inkomen. Psychografische factoren zijn een andere manier om de doelmarkt te bepalen, zoals het alleen aanbieden van een product of dienst aan mensen met een bepaalde levensstijl. Het marketingplan moet een profiel van deze doelmarkt beschrijven om te voorkomen dat marketingmeldingen aan de verkeerde consumenten worden bezorgd.

Differentiatiestrategie

Wanneer klanten producten en services als generiek beschouwen, hebben ze de neiging om middelmatige prestaties te verwachten en zijn ze vaak niet bereid om premium prijzen te betalen. Het marketingplan moet een duidelijke gedachtegang bevatten over wat uw product of dienst onderscheidt van de andere op de markt en het een uniek karakter geeft. Prijzen kunnen een differentiatiestrategie bieden, maar technologische innovaties, productkenmerken en klantenservice kunnen ook effectieve differentiatiestrategieën bieden.

Begroting

Net als elke andere zakelijke activiteit, moet marketing plaatsvinden volgens een vastgesteld budget. In sommige gevallen bieden de bedrijfseigenaar of het management een budgetlimiet en worden marketinginspanningen opgebouwd rond die beperking. In andere gevallen hebben de besluitvormers brede doelen gesteld en stellen de verantwoordelijken voor marketing een budget voor om het doel te bereiken. In beide scenario's moet het marketingplan een budget bevatten waarin wordt aangegeven waar het geld wordt uitgegeven, zoals gedrukte advertenties, tv-spots en online marketing.

Prijsstrategie

Het marketingplan moet een prijsstrategie voor het product, de service of het bedrijf bevatten. Het bepalen van een prijsstrategie hangt gedeeltelijk af van de bedrijfsdoelstellingen, marktpenetratie versus winst, maar ook van de financiële middelen van het bedrijf. Een bedrijf met aanzienlijke kasreserves kan gebruik maken van penetratieprijzen die het zakelijke geld verliezen om concurrenten van concurrenten te veroveren of concurrenten volledig te verdrijven. Voor high-end producten of diensten kan het bedrijf skim pricing gebruiken om het prijskaartje zeer hoog te houden om welgestelde klanten te veroveren door verkoopvolumes op te offeren. Welke prijsstrategie het bedrijf ook hanteert, het moet nog steeds werken binnen het geaccepteerde prijsbereik voor vergelijkbare diensten of producten in een bepaalde regio.