Wat zijn de verschillen in vraag en verkoop van prognoses?

Het verschil in het voorspellen van de vraag naar producten en de verkoop van producten komt neer op reële aantallen versus ervaring en intuïtie. Voorspelling van de verkoop van producten houdt meestal meer wiskundige berekeningen in dan het meten van de productvraag, die sterker afhankelijk is van de economische omstandigheden en het vertrouwen van de consument in de markt. Beide methoden laten ruimte voor fouten en zijn verre van exact een wetenschap.

Voorspellen van productvraag

Het voorspellen van de vraag naar een product is een vorm van verkoopvoorspelling. Volgens Tutor2U, een economische website, is het voorspellen van de vraag een soort macro-verkoopprognose die ernaar streeft om de interesse van consumenten in een bepaald product voor de hele markt te peilen. Macrovoorspelling is gericht op het bestaande niveau van de vraag naar een product. Deze prognosetechniek houdt ook rekening met hoe de huidige vraag naar producten de toekomstige vraag vormt. Voorspelling van de vraag vereist gedetailleerde verkoopcijfers van de huidige markt evenals aantallen van voorgaande jaren. Het schatten van de toekomstige vraag zonder eerdere verkoopcijfers om weloverwogen prognoses te maken is moeilijk, maar niet onmogelijk.

Vraagvoorspellingstechnieken

De twee technieken voor het voorspellen van de vraag zijn de kwalitatieve en kwantitatieve benaderingen. Volgens de website van SME Toolkit maakt de kwalitatieve benadering gebruik van de meningen van bedrijfsleiders, klantonderzoeken en overwegingen van branchegenoten / experts om de vraag naar producten te meten wanneer er geen solide verkoopgegevens bestaan. De kwantitatieve methode maakt gebruik van historische verkoopgegevens, wiskundige berekeningen en de verkoopcijfers van de huidige producten om de vraag te bepalen naar nieuwe producten die op de markt komen.

Productverkoop schatten

Het voorspellen van productverkopen is een vorm van microverkopenprognoses. Dit type verkoopvoorspellingstechniek richt zich op een gedetailleerde productprognose om een ​​bedrijf een concreet financieel cijfer te geven met betrekking tot verwachte productomzet. Terwijl het voorspellen van de vraag zich richt op de belangen van de consument, komt de verkoopprognose overeen met een financieel nummer. Volgens Tutor2U bepaalt micro forecasting het marktaandeel van een bepaald product en hoe dat marktaandeel in de loop van de tijd zal evolueren. Marktaandeel is het percentage van de totale verkoop die een product ontvangt in vergelijking met de verkoop van producten van concurrenten in een bepaald marktsegment.

Voorspellingsnauwkeurigheid verhogen

Het vergroten van de nauwkeurigheid van verkoop- of vraagvoorspellingen vereist grote gelduitgaven. Zelfs als een bedrijf veel geld uitgeeft aan consumentenonderzoeken, eerdere verkooponderzoeken en productontwikkeling, kunnen verkoopvoorspellingen nog steeds achterblijven bij de daadwerkelijke verkoop. Er is geen echte manier om de vraag naar producten of de verkopen van een product in de open markt te voorspellen met 100 procent nauwkeurigheid, zelfs met de meest gedetailleerde gegevens die beschikbaar zijn. Het behouden van conservatieve vraag- en verkoopvoorspellingen kan een bedrijf helpen situaties te vermijden waarin productverkopen beter moeten presteren dan de concurrentie voor het bedrijf om winst te maken.