Hoe efficiënt te zijn in het verkopen van logistiek

Logistieke diensten verplaatsen materialen van en naar een bedrijf. Dit kan gaan om transport, verpakking, warehousing en beveiliging. Wanneer u deze services verkoopt, kunt u uw potentiële klant verwarren met te veel opties. Bovendien heeft uw klant mogelijk geen duidelijk beeld van wat voor soort besparingen u kunt halen uit elk type service. Ontwikkel een georganiseerde, methodische benadering van uw presentaties, zodat u efficiënter kunt zijn in het verkopen van logistieke diensten.

Onderscheid tussen inkomende en uitgaande logistiek

Inkomende logistieke diensten leveren grondstoffen, producten voor wederverkoop en productiecomponenten voor bedrijven. Dit gebied van logistiek kan over het hoofd worden gezien voor uitgaande logistiek, die het vervoer van afgewerkte goederen naar de markt omvat. U zult efficiënter zijn in het verkopen van logistieke diensten als u de voordelen van elk type dienst uitlegt. Inkomende logistiek kan besparingen opleveren, hoewel de service geen verkoop oplevert op de manier waarop uitgaande logistiek kan. Een bedrijf koopt bijvoorbeeld grondstoffen en betaalt om die materialen per vrachtwagen naar de fabriek te laten verzenden. Mogelijk kunt u inkoopbeheer en trucking voor minder bieden.

Beheer het waargenomen belang

Uw verkopen zullen groeien zodra uw klanten het belang van uw logistieke diensten ervaren. U moet uw klanten informeren over hoe managed logistics de bedrijfsresultaten kan verbeteren. Bestudeer de huidige distributieprocessen van uw potentiële klanten om gebieden te vinden waar uw logistieke services het proces kunnen stroomlijnen en de tijd tussen distributie en verkoop kunnen verkorten. Gebruik dollarcijfers om te illustreren hoeveel meer een bedrijf kan maken door goederen sneller op de markt te brengen. Dit maakt uw verkoopproces veel efficiënter omdat, zodra uw klant het belang van uw service begrijpt, de aankoopbeslissing is genomen. Het enige dat overblijft, is de onderhandelingsprijs.

Verkoper management aanbieden

Als u kunt aanbieden om het hele logistieke proces te beheren in plaats van het over te dragen aan een derde partij, zult u efficiënter verkopen. Het enige wat een klant hoeft te doen is een contract met uw bedrijf sluiten en u levert niet alleen goederen en producten, u beheert het hele proces en zorgt voor eventuele problemen. Dit ontlast uw klant van verantwoordelijkheid voor het bekijken van elke stap van het proces.

Identificeer de kerncompetenties van uw klant

Voordat u een verkoopgesprek voert om logistieke diensten aan te bieden, onderzoekt u de kerncompetenties van uw klant. Het bedrijf kan bijvoorbeeld een superieur product maken. Diezelfde klant kan de focus verliezen door te proberen de volgorde van componenten te beheren en vervolgens afgewerkte producten naar distributeurs te verzenden. Benadruk dat u uw cliënt kunt helpen terug te keren naar kerncompetenties terwijl u zorgt voor perifere zaken. Dit kan het verkopen voor u veel efficiënter maken omdat u niet alleen de echte waarde kunt aantonen die u aanbiedt, maar u uw klant ook laat zien dat u zijn bedrijf kent.

Bundeldiensten

U kunt veel efficiënter worden in het verkopen van logistiek als u services bundelt. U kunt bijvoorbeeld inkoop, inkomende verzending en voorraadbeheer aanbieden als een bundel die logisch is voor de klant. Een van de redenen om een ​​contract met een logistieke dienstverlener af te sluiten is om te voorkomen dat je elke fase van het proces moet instellen. Bundeldiensten die natuurlijk samengaan en u zult een veel efficiëntere verkooptaak ​​doen.