Voorbeelden van concurrerende advertenties

Concurrerende reclame is een inspanning van ten minste één bedrijf om een ​​contrast te creëren tussen zijn product en hetzelfde of soortgelijke productaanbod door concurrenten. Door een contrast te creëren voor de consument en te proberen de koopkeuze van de consument te beïnvloeden, hoopt dit bedrijf een groter marktaandeel te verkrijgen.

Kwalitatief hoogwaardig product

Het is gemakkelijk om concurrerende advertenties te begrijpen in termen van een markt met twee concurrenten. Als twee bedrijven een vloeibaar wasmiddel voor het wassen van kleding produceren, zullen ze een vergelijkbare prijs voor hun product in rekening brengen. Als het ene bedrijf met het andere wil concurreren, zal het advertenties maken die laten zien hoe het wasmiddel van een hogere kwaliteit is.

Vergelijkende reclame

Een bedrijf kan een stap verder gaan en proberen zijn product te vergelijken met dat van een concurrent. Een voorbeeld is wanneer een frisdrankfabrikant de resultaten van een onafhankelijke smaaktest gebruikt om te laten zien waarom het merk cola populairder is dan cola's geproduceerd door concurrenten. Deze benadering maakt gebruik van het vertrouwen van de consument in onafhankelijk marktonderzoek.

Negatieve advertenties

Negatieve reclame kan betekenen dat een concurrent de vergelijking overslaat en bespreekt hoe een concurrent niet de juiste keuze voor de consument is. Deze adverteerder biedt zijn eigen product of merk aan als alternatief op basis van inferentie, zonder commentaar op waarom het een betere keuze voor de consument vertegenwoordigt. In een negatieve politieke advertentie kan een kandidaat bijvoorbeeld een advertentie publiceren waarin de negatieve stemuitslag van een tegenstander wordt beschreven en vervolgens aan het einde van de advertentie 'Stem op mij' zeggen. Als er geen discussie is over het stemgedrag van de eerste kandidaat, kan de consument geen vergelijking maken op basis van de inhoud van de advertentie.

Marktbrede ranglijst

In de Verenigde Staten moet een bedrijf laten zien dat het product superieur is aan de keuze van de consument. Een bedrijf zou kunnen zeggen hoe zijn product nationaal in de markt werd gerangschikt door een onafhankelijke publicatie of een onafhankelijk bedrijf. Deze reclamemethode impliceert meer superioriteit dan, bijvoorbeeld, de resultaten van een smaaktest. Wanneer een autofabrikant spreekt over hoe zijn auto het meest brandstofefficiënt is in zijn klasse of nummer 1 is van een onderneming zoals JD Power en Associates, vertrouwt het op een marktbrede ranglijst om de superioriteit van het product te demonstreren.