De nadelen van gedifferentieerde marketing

Een klein bedrijf kan zich meestal niet veroorloven om iedereen op de markt te brengen. De meeste bedrijven vinden het nodig om nichemarkten te identificeren met klanten die de meeste kans hebben om hun producten te kopen. Gemeenschappelijke marketingwijsheid suggereert ook dat een bedrijf zijn boodschap moet afstemmen op elke groep die het target. Hoewel gedifferentieerde marketing effectief is, heeft het enkele nadelen, en u moet die nadelen onderzoeken voordat u een gedifferentieerd marketingprogramma start. Mogelijk moet u kiezen tussen marketing voor de kleinst mogelijke groep of marketing voor de grootste groep die mogelijk is.

Onleesbaar bericht

Als u uw bericht wijzigt telkens wanneer u adverteert voor een andere groep, heeft uw bedrijf mogelijk geen sterke identiteit. Onderzoek of u een kernboodschap heeft die aantrekkelijk is voor groepsgrenzen. Mogelijk hebt u geen gedifferentieerde marketing nodig. Als u uw bericht voor verschillende doelgroepen, zoals verschillende leeftijdsgroepen, wilt differentiëren, zoekt u een manier om iets in uw advertenties te plaatsen dat universeel waar is voor uw bedrijf of product, zodat zelfs uw nichemarkten u als een bedrijf kunnen identificeren dat heeft een brede aantrekkingskracht.

Kosten

U kunt veel advertentiedoeleinden uitgeven om een ​​beroep te doen op nichemarkten. Als elke advertentie die u plaatst zo doelgericht is dat deze niet opnieuw kan worden gebruikt of alleen kan worden gebruikt in bepaalde media, zult u veel kosten moeten maken voor het maken van nieuwe advertenties voor elke groep. Bovendien komt u niet in aanmerking voor kortingsreclametarieven als u uw advertenties in een breed scala aan verkooppunten moet plaatsen. Weeg de voordelen van het exploiteren van een specifieke markt af tegen de nadelen van het te dun verspreiden van uw reclamedollars.

Het verkeerde klantprofiel

Een zorg met gedifferentieerde marketing is dat u misschien ongelijk heeft over wie uw klant is. Alleen omdat een doelgroep goed gedefinieerd is, hoeft dat niet per se te betekenen dat het de juiste groep is om naar te streven. Als je je focus te ver afbakent, mis je mogelijk potentiële klanten in een groep waaraan je niet hebt gedacht. Wees voorbereid op het veranderen van je strategie als je merkt dat een doelmarkt niet reageert zoals je had voorspeld. Onderzoek altijd nichemarkten die u hebt genegeerd om te zien of u ongelijk had over hun koopgedrag.

Beperkte groei

Gedifferentieerde marketing voor kleine groepen klanten kan limieten hebben. Je kunt alleen zover groeien met een nichemarkt. Verderop moet u nieuwe doelmarkten identificeren of een manier vinden om een ​​beroep te doen op de bredere markt. Breng uw denken over het bedienen van specifieke typen klanten in evenwicht met het besef dat u nieuwe klanten moet vinden. Beslis of je een reeks nichemarkten wilt of op een gegeven moment in je groei de algemene markt wilt betreden.