Wat is visionaire planning?

De planningsfunctie in het bedrijfsleven wordt vaak gezien als het proces van toewijzing van de menselijke hulpbronnen, kapitaal en productiecapaciteit van het bedrijf op een manier die inkomsten en winst maximaliseert. Het doel is om het meeste voordeel te halen uit deze bronnen - om ze zo efficiënt mogelijk toe te wijzen. Maar planning moet ook een visionair proces zijn, niet alleen kijkend naar wat uw bedrijf nu doet, maar wat het in de toekomst zou kunnen doen. Dit is het creatieve aspect van planning.

Het ultieme doel bedenken

Stel je je bedrijf voor over vijf jaar. Overweeg hoe groot u wilt dat het gaat om omzet, marktaandeel of andere maatregelen, zoals het aantal eenheden dat open is voor een restaurantketen. Bepaal wat uw uiteindelijke doel voor het bedrijf zou kunnen zijn. Maakt u zich geen zorgen als uw bedrijf op dit moment ver verwijderd is van het bereiken van deze doelen. Je visie moet dynamisch en agressief zijn. Het planningsproces omvat het bepalen van de specifieke stappen die nodig zijn om uw bedrijf van zijn huidige staat naar het uiteindelijke doel te brengen.

Anticiperen op de toekomst

Echt visionaire eigenaren van kleine bedrijven zijn bedreven in het verzamelen en synthetiseren van informatie over de wereld om hen heen, inclusief veranderingen in technologie en in consumentengedrag. Ze signaleren trends die in de toekomst kunnen worden omgezet in economische kansen voor het bedrijf. In deze vorm van visionaire planning probeert de eigenaar zich niet alleen voor te stellen hoe zijn bedrijf er in de toekomst uit zal zien, maar ook hoe zijn industrie zal evolueren en hoe nieuwe markten en nieuwe klantengroepen zullen ontstaan. Een vermogen om te anticiperen op de toekomst stelt u in staat om nieuwe kansen te grijpen voordat concurrenten in staat zijn om - een belangrijk aspect van het opbouwen en behouden van concurrentievoordeel.

Groeien en uitbreiden

Veel succesvolle bedrijven - inclusief gigantische bedrijven - hebben de fout gemaakt zichzelf te eng te definiëren. De eigenaren zien de missie van het bedrijf als het doorgaan met het efficiënt leveren van de huidige producten of diensten in plaats van manieren te vinden om te groeien en uit te breiden. Nadat een bedrijf zijn merkherkenning heeft opgebouwd op de markt, heeft het de mogelijkheid om twee krachtige groeistrategieën, productlijnuitbreiding en merkextensie na te streven, beide gebaseerd op het stellen van de visionaire vraag: "Wat kunnen we nog meer aan onze klanten aanbieden?" Met lijnextensie ontwerpt u een product of service die nauw verwant is aan degene die u nu aanbiedt, maar met verschillende functies of voordelen die ook voldoen aan de behoeften van de klant. Een drankenbedrijf met nieuwe smaken is een voorbeeld van lijnuitbreiding. Merkextensie betekent het introduceren van een product of dienst die niet gerelateerd is aan wat u nu aanbiedt. Idealiter zou het een aanvullend product zijn, waardoor u de mogelijkheid krijgt om meer te verkopen aan bestaande klanten.

Gericht op verbetering

Een andere visionaire planningsvraag is: "Wat kunnen we beter doen?" Dit is niet alleen een planningselement, maar ook een filosofisch element dat alle aspecten van de bedrijfsactiviteiten drijft, waardoor het steeds efficiënter kan worden, wat zich vertaalt in lagere operationele kosten. Het betekent ook dat u uw klanten beter van dienst kunt zijn, klantenloyaliteit kunt verbeteren en het potentieel voor hogere verkopen kunt vergroten. De visionaire leider zoekt naar manieren om alle processen, procedures, werkstroom en klantenservice te verbeteren. In plaats van tevreden te zijn dat het bedrijf zijn uiterste best doet, erkent de eigenaar dat een bedrijf nooit een perfect werkende machine is. Er is ruimte voor verbetering in alle aspecten van de bedrijfsvoering en de prestaties van elk individu - inclusief de functie van de CEO.