Wat is een goede ROI voor een Direct Mail-coupon?

Een direct mail-coupon-advertentiecampagne kan een van de meest effectieve manieren zijn waarop een klein bedrijf kan profiteren van direct mail-advertenties. Terwijl bijvoorbeeld in het jaarverslag 2012 Direct Mail Marketing een gemiddelde return-on-investment van 7 procent werd vermeld voor direct mail, vanaf publicatie, de meest recente National Network Lab-analyse van Knowledge Networks rapporteert een gemiddelde ROI van 79 procent voor direct mail coupons. De truc om dat goed te krijgen van een ROI is om de campagnekosten van direct mailcoupon effectief te beheren en de openings- en succespercentages te verhogen.

Factoren die de ROI beïnvloeden

Direct mail-couponreclame heeft twee belangrijke obstakels die tussen de campagne staan ​​en een goede ROI. Ten eerste beschouwen sommige klanten elke vorm van direct mail als "ongewenste e-mail" en gooien de advertentie weg zonder deze ooit te openen. Ten tweede kunnen afdruk- en verzendkosten de direct mail-coupons tot een kostbaar marketingkanaal maken, met name voor kleine bedrijven die met een krap budget werken. In het slechtste geval, zoals wanneer gebrekkig onderzoek of slechte planning resulteert in het verzenden van direct mail-kortingsbonnen naar de verkeerde doelmarkt, kan de campagne als een 'was' worden beschouwd.

Een goede ROI behalen

Door samen te werken met een direct mail-couponservice, kunnen marktonderzoek en campagnekosten voor campagnes worden verminderd, waardoor de kans op een ontmoeting of een ROI van 79 procent wordt vergroot. Ervaren direct mail-servicebedrijven hebben vaak het voordeel van merkherkenning die de open tarieven aanzienlijk kan verhogen. Een direct mail-couponservice werkt samen met een eigenaar van een klein bedrijf om effectieve direct-mail kortingsbonnen te maken en het distributiegebied aan te passen, wat kan werken om de succespercentages verder te verhogen. Bovendien bieden de meeste online en offline kanalen voor het volgen en meten van resultaten.

Push vs. Pull-advertenties

Het volledige begrijpen van het proces en de motivatie achter coupons is essentieel voor het behalen van een goede ROI, ongeacht of een klein bedrijf een couponservice gebruikt of de campagne alleen uitvoert. LS Direct Marketing, Inc. beveelt aan couponcampagnes te ontwikkelen die een kortingsaanbieding naar klanten pushen in plaats van een couponcampagne die klanten probeert binnen te halen. Bijvoorbeeld een kortingsbon die een korting biedt op een bepaald artikel of op het totale bedrag. een aankoop kan effectiever zijn dan een kortingsbon die een gratis geschenk aanbiedt om de winkel te bezoeken.

Beste praktijken voor directe coupons

Volgens de richtlijnen voor beste praktijken kan een klein bedrijf de ROI van een ROI voor een kortingsactie voor een kortingsactie maximaliseren. Gebruik een schoon ontwerp, zoals een donker gekleurde tekst tegen een lichtgekleurde achtergrond en een bericht dat het aanbod duidelijk identificeert. Vermijd het gebruik van te veel kleine lettertjes, maar gebruik het om bepaalde voorwaarden verder te verduidelijken of te beschrijven. Als de kortingsbon bijvoorbeeld alleen van toepassing is op nieuwe klanten, voeg dan een verklaring in kleine lettertjes toe waarin staat dat de aanbieding alleen voor nieuwe klanten geldt. Voeg een manier toe om de effectiviteit van een kortingsactie voor Direct Mail-coupons bij te houden en te meten. Wijs bijvoorbeeld elke campagne een andere code of nummer toe. Druk de code op de achterkant van de kortingsbon af en gebruik deze informatie om de prestaties van elke campagne bij te houden. Leg de naam en contactgegevens van de klant vast wanneer de kortingsbon wordt ingewisseld. Gebruik deze informatie om een ​​klantendatabase te bouwen voor toekomstige marketinginspanningen.