Wat betekent effectieve promotie?

Effectieve promotie resultaten van communicatie en activiteiten die de verkoop verhogen op een manier die het gebruik van uw marketing dollars optimaliseert. Als iedereen het over uw bedrijf heeft vanwege een pakkende advertentiecampagne, maar u krijgt meer mensen via uw deur met een kortingsbon, is uw advertentiecampagne niet effectief. Door prestatiebenchmarks voor marketingactiviteiten in te stellen, kunt u bepalen welke effectief voor u zijn.

Bevordering

Het woord 'promotie' heeft verschillende betekenissen met betrekking tot marketingactiviteiten. In de ruimste zin van het woord is promotie alle activiteit die verband houdt met verkoopcommunicatie en -activiteiten, waaronder reclame, public relations, sociale media, kortingen, kortingen, kortingsbonnen en evenementen. In een engere zin omvat promotie activiteiten met rechtstreeks klantcontact en exclusief reclame en PR. Kleine bedrijven zonder speciale afdelingen marketing, verkoop, reclame, PR en promoties kunnen al deze activiteiten onder één afdeling onderbrengen, vaak een afdeling promoties.

Effectieve promoties

Als je kunt laten zien nadat een promotie heeft uitgevoerd dat het verhoogde verkoop en winst genereerde, en dat deed het beter dan andere promotionele opties die je had, kun je het als effectief beschouwen. Een verkoop uitvoeren die bijvoorbeeld een winst van $ 5.000 oplevert, is geen effectieve promotie als u die tactiek kiest voor het uitvoeren van een direct mailprogramma dat gewoonlijk een winst van $ 10.000 genereert. Sommige promoties hoeven geen winst te genereren om effectief te zijn. Als u uw merk op de markt wilt houden en uw klanten eraan herinnert dat u hen kunt bedienen wanneer ze klaar zijn om te kopen, is een promotie die deze boodschap verzendt, zelfs als deze geen nieuwe omzet of winst genereert, effectief. Sommige promoties vereisen dat producten met verlies worden verkocht om klanten binnen te krijgen, zodat ze geld uitgeven aan artikelen met een hogere marge.

benchmarks

Om de effectiviteit van uw promoties te meten, stelt u een aantal benchmarks in om deze te evalueren. Controleer uw website en het verkeer van sociale media tijdens de periode van een promotie om de impact ervan op de activiteit van klanten te meten. Bereken uw kosten om de promotie uit te voeren, inclusief uw personeelstijd, geld dat u aan aannemers hebt betaald om materialen te maken, media- en printkosten en alternatieve kosten. Opportunitykosten zijn voordelen die u bent verloren door uw tijd, moeite en geld te gebruiken om iets anders te doen. Gebruik in plaats van bruto-omzet en inkomsten te gebruiken als maatstaf voor succes, uw brutowinsten en winstmarges op een promotie om uw rendement op uw investering te bepalen en vergelijk deze ROI met andere promotiemogelijkheden.

overwegingen

Controleer uw promoties op hoe ze u hebben geholpen andere marketingdoelen te bereiken, zoals uw merk-, distributie- en prijsstrategieën. Sommige promoties die u niet veel geld opleveren, houden distributeurs mogelijk tevreden met uw inspanningen om hen te helpen de verkoop te stimuleren, zodat u deze accounts kunt behouden. Een brandingcampagne heeft misschien geen direct verkoopvoordeel, maar kan u helpen het marktaandeel gedurende het hele jaar te behouden of te laten groeien. Als u een uitverkoop heeft waarmee u langzaam lopende inventaris kunt sluiten en snel geld kunt binnenhalen, kan uw merk schade oplopen als klanten u als een discounter zien. Gebruik enquêtes van klanten en leveranciers om feedback te krijgen die verder gaat dan verkoopcijfers met betrekking tot uw promoties.