Manieren om inkomsten te laten groeien

Groeiende omzet is essentieel voor kleine bedrijven die willen uitbreiden en winst willen maken. Hoewel kostenbeheersing ook een belangrijke bijdrage levert aan de winst, verzekert de omzetgroei de levensvatbaarheid op lange termijn van het bedrijf. Om omzet te laten groeien, op zoek te gaan naar kansen in uw bestaande zakelijke relaties en nieuwe bronnen van inkomsten te identificeren.

Klantenbinding

Het is belangrijk om uw bestaande klanten niet over het hoofd te zien als u omzet probeert te vergroten. Voordat je tijd en middelen besteedt aan het vinden van nieuwe zaken, bouw je voort op de relaties die je al hebt. Zoek naar mogelijkheden om meer te verkopen aan bestaande klanten door hen beloningen te bieden voor het vergroten van hun bedrijfsactiviteiten. Als ze momenteel producten van concurrenten kopen die u kunt leveren, biedt u speciale kortingen om dat bedrijf te winnen.

Nieuwe Producten

Met nieuwe producten kunt u de verkoop aan bestaande klanten vergroten en kansen openen om inkomsten te genereren in nieuwe marktsectoren. Hoewel u van plan bent om over een langere periode uw eigen nieuwe producten te ontwikkelen, kunt u uw assortiment op korte termijn vergroten door geschikte producten van andere bedrijven te kopen. Zoek naar producten die een aanvulling zijn op uw bestaande assortiment. Bedrijven die tuingereedschap verkopen, kunnen bijvoorbeeld de omzet verhogen door sourcing en marketing van tuinverzorgingsproducten.

Productvariaties

U kunt de omzet verhogen door variaties op uw bestaande producten te ontwikkelen. Bedrijven die computersoftware verkopen, bieden bijvoorbeeld consumenten- en professionele versies van producten zoals tekstverwerkings- of boekhoudpakketten. Het toevoegen of verwijderen van functies van hetzelfde product is een eenvoudige manier om producten te maken voor nieuwe markten zonder te investeren in productontwikkeling. Veranderende verpakkingsgroottes kunnen ook nieuwe marktkansen openen. Een bedrijf dat huishoudelijke kookproducten verkoopt, zou producten in bulk kunnen ompakken om zaken te doen in de professionele cateringmarkt.

nieuwe klanten

Het winnen van nieuwe klanten is belangrijk voor het vergroten van de omzet en voor het beschermen van uw bedrijf tegen verliezen door competitieve activiteiten of natuurlijke verspilling. Stel een formeel proces in voor het contacteren van prospects. Stel doelen in voor verkoopmedewerkers of telefonische verkoopmedewerkers om nieuwe prospects te contacteren. Als u voldoende budget heeft, voert u advertenties uit in handels- of consumentenpublicaties die uw doelmarkt dekken. Neem een ​​reactiemechanisme op in de advertentie, zoals een antwoordcoupon, e-mailadres of telefoonnummer, zodat u contactgegevens kunt vastleggen wanneer potentiële klanten antwoorden.

Verkoopincentives

Met de juiste incentives kan uw verkoopteam u helpen omzet te vergroten. Structureer uw incentiveprogramma's om de inspanningen van het team te concentreren op het verkopen aan nieuwe klanten of het verkopen van nieuwe producten aan bestaande klanten. Als u producten via winkels verkoopt, biedt u de verkoopstimulansen aan om nieuwe retailaccounts te openen.