Typen Sales Force-specialisatie

Het creëren van een effectieve verkoopteam is een kunst op zich. Maar weinig dingen zijn net zo belangrijk voor het besturen van uw bedrijf. Nog voordat u dat geweldige verkooptalent vindt, moet u beslissen hoe u uw verkoop gestructureerd wilt hebben. Afhankelijk van uw type bedrijf heeft u misschien maar een paar realistische opties. Maar als uw branche complexer is of als uw bedrijf groter is, kunt u verschillende ideeën oplossen.

geografisch

Het concentreren van uw middelen op geografische specialiteiten kan nuttig zijn om markten te beheersen en klanten grondiger te benaderen. Misschien wilt u territoria voor elk van uw verkopers. Ze hebben dan de taak om hun grondgebied grondig te bewerken om het maximale aantal verkopen te benutten. Deze uiterst geldige aanpak werkt in sectoren zoals telecommunicatie, personeel, periodieke reclame en vele anderen.

Een ander sterk punt van deze aanpak is dat verschillende gebieden verschillende demografische gegevens bevatten. Verkopen kan een heel andere aanpak in de buitenwijken vergen dan in de binnenstad. Sommige gebieden met hoge concentraties van een bepaalde etnische groep vereisen mogelijk verschillende technieken die cultureel gevoelig zijn. Door geografische blokkering kan uw verkoopteam zich op hun markten aanpassen.

Product-Based

Verkopers kunnen experts worden in een of twee producten of services in plaats van de hele regel. Soms is het beter om een ​​expert te zijn in een of twee dingen dan heel veel te weten. Dit werkt goed op zeer technische gebieden of in de verkoop aan professionals. Als een arts bijvoorbeeld te maken heeft met artsen over medische apparatuur, moet deze zeer goed geïnformeerd zijn en in staat zijn om te spreken met de zorgen en vragen van een arts. Iemand hebben met diepgaande kennis van een product kan hem een ​​stapje boven een beter product zetten met een mindere verkoper.

Client-Based

Het structureren van verkoopkrachten per type klant kan een andere bruikbare aanpak zijn. Als uw organisaties aan verschillende klanten verkopen, kan het nuttig zijn voor uw verkopers om zich te concentreren op de benaderingen die het beste werken voor een bepaald type klant. Bij het verkopen van zorg- en levensverzekeringsplannen hebben grote bedrijven bijvoorbeeld verschillende behoeften, besluitvormingsprocessen en koopkracht dan kleine bedrijven. Verkoopmedewerkers moeten heel anders werken om zaken te beveiligen van een Fortune 500-bedrijf dan bij een lokaal 50-werknemersbedrijf. Door verkoopmedewerkers in staat te stellen hun benadering van hun klantenbasis te specialiseren, kunnen ze effectiever worden.