Hoe een promotieplan te schrijven

Een promotieplan bevat een gedetailleerde strategie voor het uitbreiden van uw bedrijf of het promoten van een bepaald product. U moet rekening houden met verschillende factoren wanneer u uw promotieplan schrijft, zoals budgettaire beperkingen, eerdere verkopen en de gewenste resultaten. Mogelijk moet u uw plan delen met zakenpartners, investeerders, kredietverstrekkers en uw werknemers, dus het moet duidelijke en beknopte informatie bevatten, inclusief de specifieke acties die u van plan bent te ondernemen. Nadat u uw promotieplan hebt geïmplementeerd, moet u het in het bestand bewaren, zodat u uw voortgang naar uw doelen kunt volgen.

1.

Verzamel de meest recente bankafschriften voor uw bedrijf, evenals financiële documenten met informatie over omzet en operationele kosten. Bekijk deze financiële informatie om te bepalen hoeveel u kunt veroorloven om opzij te zetten voor marketingkosten. Idealiter zou de omzet moeten stijgen als gevolg van uw promotiecampagne, maar geen geld gebruiken dat u nodig heeft om andere dagelijkse essentiële uitgaven te dekken - zoals lonen, belastingen of voorraadaankopen - om uw producten te promoten.

2.

Stel een tijdlijn op. Veel bedrijven stellen doelen van twaalf maanden, maar u kunt overwegen uw jaarlijkse omzet- of opbrengstdoelen op te splitsen in een reeks kortetermijndoelen die een kwartaal, een maand of een week duren. U moet ervoor zorgen dat u over voldoende kapitaal beschikt om uw marketingkosten voor de hele tijdlijn te dekken, dus als u heel weinig contant geld heeft, kunt u overwegen een zeer korte promotiecampagne uit te voeren.

3.

Identificeer uw doelcliënten en voeg een gedetailleerde beschrijving toe van uw ideale klantenbestand in het plan. Dit kan betrekking hebben op huiseigenaren in een bepaald deel van de stad, mensen van een bepaalde leeftijd of consumenten die zich bezighouden met specifieke soorten activiteiten. Terwijl u uw markt target, moet u ook de prijs van uw product bepalen, omdat u uw product niet effectief kunt promoten als uw doelgroep het zich niet kan veroorloven om het te kopen.

4.

Bepaal waar u uw product en uw advertenties wilt plaatsen en schrijf een lijst met deze locaties. Als u van plan bent uw product te verkopen via online verkopers, dan kunt u overwegen om het product online te promoten, zodat potentiële klanten het product gemakkelijk kunnen vinden nadat ze de advertenties hebben bekeken. Als u van plan bent het product te promoten met posters of tv-reclames, zorg er dan voor dat u het product promoot in een gebied in de buurt van een winkel waar uw klanten het product kunnen kopen.

5.

Een doel stellen. U moet een op inkomsten of verkopen gebaseerd doel voor uw promotie instellen op basis van een dollarbedrag of een procentuele omzetverhoging. Beleggers of geldschieters zullen naar dit doel verwijzen wanneer uw plan eindigt, dus zet niet een zo hoog doel dat u het niet kunt bereiken, maar stel het niet zo laag in dat het geen echt doel dient.

6.

Schrijf een lijst met de specifieke verantwoordelijkheden die elke afdeling of medewerker moet uitvoeren als onderdeel van het promotieplan. Deze lijst moet een precieze lijst bevatten met de budgetten die u aan elke afdeling wilt toewijzen. Distribueer een kopie van het voltooide plan naar alle relevante partijen.

Tip

  • In de loop van de tijd moet u mogelijk verschillende promotieplannen schrijven om verschillende producten op de markt te brengen. Telkens wanneer een marketingcampagne is voltooid, moet u een kopie van het promotieplan in het bestand bewaren en een overzicht bijhouden van de omzet- en opbrengstgegevens met betrekking tot het plan. U kunt deze gegevens gebruiken wanneer u uw volgende promotieplan maakt, zodat u ideeën kunt implementeren die in het verleden hebben gewerkt en acties die geen resultaten opleveren, kunt elimineren.

Waarschuwing

  • Onverwachte gebeurtenissen kunnen zich in de loop van het jaar voordoen en het kan zijn dat u uw plan moet aanpassen om met deze gebeurtenissen om te gaan. Als de opbrengst daalt als gevolg van een recessie of een vergelijkbare gebeurtenis, moet u overwegen om een ​​deel van uw advertentiebudget opnieuw toe te wijzen om essentiële kosten te dekken. Uw promotieplan moet uw bedrijf helpen in plaats van het te schaden, dus als gebeurtenissen zich voordoen die het verlaten of opschorten van de promotie noodzakelijk maken, moet u dienovereenkomstig handelen.

Populaire Berichten