Hoe de gewogen gemiddelde bijdrage te berekenen

Het berekenen van hoeveel een product of uw gehele voorraad bijdraagt ​​aan uw bedrijfsresultaat, is noodzakelijk om de omzet te laten groeien. Wanneer u verschillende goederen vervoert, wordt het berekenen van een break-evenpunt op verkopen of werken aan een bepaald winstniveau echter complexer omdat de winst van artikel naar artikel verschilt. Als u wilt weten hoeveel van elk artikel u moet verkopen, moet u uw verkoopmix, variabele kosten en inkoopprijzen voor afzonderlijke artikelen gebruiken om hun bijdragemarges te bepalen. Bijdragende marges worden vervolgens gemiddeld om de gewogen gemiddelde contributiemarge te bepalen, of WACM, een belangrijk onderdeel van een break-evenberekening met meerdere producten.

Verzamel verkooprapport en onkostengegevens

Om de gewogen gemiddelde contributiemarge correct te berekenen, moet u beginnen met de meest nauwkeurige gegevens die mogelijk zijn. U hebt de verkoopprijs nodig voor elk item in uw inventaris, evenals vaste kosten voor uw bedrijf. Variabele kosten voor elk product moeten ook worden bepaald. Uw bedrijf produceert bijvoorbeeld zowel grote als kleine kaarsen met hetzelfde wasmengsel. Variabele kosten houden rekening met de kosten van grondstoffen voor het mengsel zelf en de prijs van kaarspotten in verschillende grootten, verschillende labels en andere unieke kosten voor de individuele lijn. Ten slotte hebt u enkele historische verkoopcijfers nodig om de verkoopmix te bepalen.

Bepaal uw verkoopmix

Verkoopmix wordt vaak uitgedrukt als een ratio of percentage. Het laat zien hoeveel elke productlijn bijdraagt ​​aan uw algehele omzet. Als u 100 kaarsen verkoopt met 30 kleine en 70 grote, dan is uw verkoopmix 30 procent klein en 70 procent groot. Als u het best mogelijke WACM-nummer wilt produceren, controleert u uw verkoopgegevens over een langere periode om te zien of de verkoopmix relatief consistent blijft om te voorkomen dat een uitbijter uw berekening beïnvloedt. Als u bijvoorbeeld wilt bepalen hoeveel producten u in een bepaalde maand moet verkopen aan breakeven, wilt u geen nummers uit de vorige maand gebruiken wanneer een eenmalige bestelling voor 100 grote kaarsen voor een bruiloft uw gemiddelden opblaast. Bij het berekenen van de WACM hebt u alleen de werkelijke cijfers nodig die uw verkopen vertegenwoordigen.

Bereken de Contribution Margin

Nadat u de onbewerkte gegevens hebt ingevoerd, is het berekenen van de contributiemarge per product een eenvoudige stap. Trek uw variabele kosten per eenheid af van de verkoopprijs per eenheid om bij de marge te komen. Terwijl u alleen met de contributiemarge vooruitgaat voor de WACM-berekening, kunt u ook de reeds verzamelde informatie gebruiken om de contributie-marge ratio per productlijn te bepalen. Deel eenvoudig de contributiemarge door de verkoopprijs. Dit percentage is uw contributiemarge.

U kunt ook de totale onbewerkte verkoopcijfers gebruiken om de contributiemarge te berekenen. Trek de totale variabele kosten voor het product af van de totale verkoop. Deel dit aantal door het aantal verkochte eenheden om uit te komen bij de premiemarge per eenheid.

Voorbeeld:

Sally verkoopt 50 kleine kaarsen per maand tegen een prijs van $ 10 per stuk. De kosten voor het maken van elke kaars zijn $ 6.

Contributiemarge = verkoopprijs per eenheid - variabele kosten per eenheid.

  • $ 10-6 = $ 4 contributiemarge.

Bijdrage marge ratio = omzet - variabele kosten / omzet.

  • ($ 500-300) / $ 500.

  • $ 200 / $ 500 = 40 procent.

Bereken de gewogen gemiddelde bijdrage-marge

Voor het berekenen van de WACM hoeft u alleen maar de eenheidsverkoop voor elke productlijn in één groot totaal toe te voegen. Vermenigvuldig de bijdragemarge per eenheid voor elk product met het aantal verkopen en voeg vervolgens de totalen toe. Deel het totaal van de individuele bijdragemarges door het totale aantal verkopen per eenheid.

Voorbeeld:

Overweeg Sally's verkoop van kleine kaarsen van bovenaf en voeg in de verkoop van 20 grote kaarsen bij $ 20 elk met variabele kosten van $ 9. De contributiemarge is een verkoopprijs van $ 20 minus variabele kosten van $ 9, of $ 11. Combineer dit met een verkoop van kleine kaarsen van 50 eenheden en een marge van $ 4.

  • WACM = gecombineerde contributiemarges / totaal aantal verkopen per eenheid.
  • Eenheidsverkopen = 50 + 20.

  • Eenheidsverkopen = 70.

  • Contributie margins = ($ 11 x20) + ($ 4x50).

  • Contributiemarges = 220 + 200, of $ 420.

  • WACM = $ 420/70.

  • WACM = $ 6.

Gebruik de WACM in aanvullende berekeningen

Als u de WACM wilt toepassen op de breakeven-analyse, moet u op de hoogte zijn van de vaste kosten voor het bedrijf. Voor een break-even punt, verdeelt u vaste kosten door de WACM. Als vaste kosten $ 2.400 zijn en de WACM $ 6, dan is het break-evenpunt een verkoop van 400 kaarseenheden. Om het cumulatieve totaal weer terug te brengen naar kleine en grote eenheden, maakt u een breuk voor elke productlijn, bestaande uit eenheidsverkopen voor de totale verkoop.

Voorbeeld:

  • Kleine kaarsenverkoop nodig = 400 totale verkoop x (50 kleine verkoopeenheden / 70 totale verkoop).

  • 400 x 5/7 = 285.71 of 286 kleine kaarsen.

  • Grote kaarsverkoopbehoefte = 400 totale verkoop x (20 grote eenheidsverkopen / 70 totale verkoop).

  • 400 x 2/7 = 114, 29 of 115 grote kaarsen.

Wanneer u voorbij breakeven-berekeningen wilt gaan en het bedrijfsresultaat wilt meewegen, voegt u gewoon de winst die u wilt realiseren toe aan vaste kosten voordat u verder gaat.

Populaire Berichten