Hoe toekomstige projecties uit te werken voor een Small Business Plan

Een bedrijfsplan kan een effectieve planningstool zijn voor een bedrijf van elke omvang. Het kan ook een document zijn dat investeerders of geldschieters helpt om geld aan een bedrijf te verstrekken. Een van de belangrijkste onderdelen van het businessplan is het financiële luik, met zijn projecties van inkomsten, winst en andere waarden gedurende meerdere jaren. Planners kunnen het gebruik van giswerk tot een minimum beperken door zo vaak mogelijk betrouwbare bronnen uit de industrie te gebruiken voor geprojecteerde waarden.

Omzetgroei

Bij het werken aan de financiële projecties in een small-businessplan, moet het managementteam eerst de factoren identificeren die het meest bijdragen aan de omzetgroei. Een voorbeeld van een dergelijke factor kan het vermogen zijn om innovatie binnen het bedrijf te beheren. In veel gevallen zijn er minder dergelijke factoren in de beginjaren van een bedrijf en later meer. Als het team toegang heeft tot financiële gegevens van een ander, vergelijkbaar bedrijf, kan het nuttig zijn om een ​​relatieve analyse te gebruiken door de omzetgroei te vergelijken met die van het andere bedrijf.

Rationale voor projecties

In plaats van raden op procentuele stijgingen van de projecties, verwijzen we naar betrouwbare bronnen die gegevens verstrekken op basis van de praktijkervaring van kleine bedrijven in verschillende industrieën. Branchetijdschriften en -verenigingen sponsoren vaak studies over bedrijfsprestaties en publiceren de resultaten online en in papieren rapporten. RMA Risk Management Association, voorheen Robert Morris Associates, publiceert de bekende serie Annual Statement Studies. Het biedt gegevens uit de financiële overzichten van kleine en middelgrote bedrijven in de meeste industrieën.

Break It Down

Het is verleidelijk voor ondernemers om te optimistisch te zijn als ze naar de toekomst van hun bedrijf kijken. Bedrijfsplanners moeten zo realistisch mogelijk zijn met financiële projecties. Tim Berry, een expert op het gebied van bedrijfsplanning en engelinvesteerder, raadt aan om cijfers in te delen in hun componenten als een manier om realistisch te werken aan projecties. Hij past deze techniek toe op alle categorieën van financiële overzichten die kunnen worden teruggebracht tot afzonderlijke componenten. Nadat de componenten zijn geprojecteerd, kan de planner ze gemiddeld maken om een ​​totaal te bedenken dat in de uiteindelijke projecties kan worden gebruikt. De informatie die in dit proces wordt verkregen, kan helpen om de resultaten in geval van uitdagingen te rechtvaardigen.

Statement projecties

Bij het voorspellen van de verkoop stelt Berry voor die verkopen te onderbreken in verkoopeenheden en prijzen. Bekijk vervolgens goed de kosten. Breek de verkoopkosten uit om te begrijpen hoeveel het gaat kosten om de door u voorspelde verkopen te maken. Aparte vaste kosten van variabele kosten. Kijk in de cashflowprojectie in historische studies naar realistische tijdvakken voor het verzamelen van facturen die u kunt gebruiken. Bij het projecteren van inkomsten kunnen planners informatie gebruiken van verkoopprognoses, uitgavenprognoses en kasstroomprojecties.