Hoe werkt dynamische prijsbepaling in de e-markt?

Ondanks zorgen in de vroege stadia van e-commerce rond de eeuwwisseling, is e-commerce een hotspot geworden voor dynamische prijsmodellen. Dynamische prijsbepaling is een strategische prijsaanpak waarbij bedrijven proberen verschillende prijspunten te gebruiken bij verschillende soorten klanten om de winstgevendheid te maximaliseren.

Basisprincipes van dynamische prijzen

Dynamische prijzen worden vaak discriminerende prijzen genoemd, omdat het gebaseerd is op het idee om klanten in rekening te brengen wat ze willen betalen voor uw product of dienst. Het woord dynamisch betekent voortdurend veranderen. Dit zijn tegenovergestelde statische prijsmodellen waarbij iedereen dezelfde prijs betaalt. Elizabeth Millard wees in haar artikel uit augustus 2003 "Dynamic Pricing for E-Commerce, " dat het vaakst aangehaalde voorbeeld van een industriebreed dynamisch prijsmodel in de luchtvaartindustrie bestaat. Luchtvaartmaatschappijen passen regelmatig de ticketprijzen aan om alle stoelen te vullen en zo veel mogelijk tickets te krijgen.

Online belemmeringen

Millard, samen met Robert M. Weiss en Ajay K. Mehrotra in hun artikel in de zomer van 2001 "Online Dynamic Pricing: Efficiency, Equity en de toekomst van e-commerce", brachten de bezorgdheid bij de consument naar voren bij het begin van online dynamische prijzen aan het begin. van de eeuw. Millard wees er specifiek op dat de e-commerce wereld nog geen dynamische prijsbepaling had aanvaard. Weiss en Mehrotra bespraken grote zorgen van consumenten toen Amazon.com werd "beschuldigd" van het gebruik van dynamische prijzen op dvd's. Dit is ironisch om terug te kijken, omdat Amazon.com in 2011 een van de meest invloedrijke dynamische prijsmodellen op het web heeft.

Technologische vooruitgang

Een belangrijke uitdaging bij online dynamische prijzen was beperkte technologie om de markt te volgen en dynamisch te reageren met prijsaanpassingen. Sinds het begin van de strijd hebben aanbieders van digitale technologie steeds meer geprofiteerd van dynamische prijsstellingshulpmiddelen, wat vervolgens leidt tot meer gebruik. In een persbericht van januari 2008 getiteld "Dynamic Pricing Solution voor eMarketplaces krijgt nieuwe integratiemotor", introduceerde Bostech, een leverancier van digitale technologie, zijn nieuwe geïntegreerde dynamische prijsbepalingssoftware met geavanceerde klantanalyses. Speciaal genoemd was de levering van de gehoste oplossing voor het bovengenoemde Amazon.com en zijn derde retailers.

overwegingen

In fysieke winkels kunnen dynamische prijzen werken, omdat bedrijven tools kunnen gebruiken om bij te houden waar klanten vandaan komen en vervolgens te projecteren hoeveel ze waarschijnlijk uitgeven op basis van kenmerken. Geavanceerde software heeft de e-commerce vooruit geholpen met dynamische prijzen. Veel onlineproducten voor producten en diensten gebruiken vanaf 2011 dynamische prijzen vanwege analysetools die de locatie, interesses en gedragingen van klanten in de loop van de tijd kunnen volgen. De sleutel tot dynamische prijsbepaling is nauwkeurige prijspunten die afhankelijk zijn van klanten en subtiele prijsaanpassingen die geen sterke aandacht vestigen op de dynamiek.