Hoe maken uitvaartcentra winst op vooraf betaalde begrafenissen?

Pre-paid begrafenissen, of 'pre-need-contracten' in het spraakgebruik in de industrie, zijn een populaire optie geworden voor mensen die hun families willen verlossen van de moeilijke beslissingen die moeten worden genomen nadat ze zijn verdwenen. Ze beschermen ook tegen stijgende begrafeniskosten door klanten hun huidige prijzen te laten vergrendelen. Er kunnen vele jaren verstrijken tussen wanneer uw klant het contract koopt en wanneer u het daadwerkelijk nakomt, en de prijzen zullen in die periode vrijwel zeker stijgen. Hoe maakt een rouwcentrum hiervan winst?

Investeren voor een winst

Afhankelijk van de wetten van uw land, moet u het geld meestal in een soort van escrow zetten. Levensverzekeringspolissen en 'te betalen-op-de-dood'-trusts zijn gebruikelijke opties, maar uw staat kan specifieke vereisten hebben. Als u ervoor kiest om de verzekeringsroute te gaan, kunt u als begunstigde een levensverzekering afsluiten bij uw cliënt bij uw uitvaartcentrum. Uw contract met de klant is meestal voldoende om een ​​verzekerbare rente vast te stellen. Kies een beleid dat in de loop van de tijd contante waarde zal krijgen, zoals een heel leven of een variabel leven. Als uw staat het toelaat, kan een lijfrente ook een haalbare optie zijn. De andere optie is om het geld bij een bank in een rentedragende rekening neer te leggen die bij het overlijden van uw cliënt moet worden betaald. Idealiter zal de rente op een dergelijke investering de verwachte prijsstijgingen overtreffen, wat resulteert in winst.

Wetten die pre-needcontracten beheren

De uitvaartregel van de Federal Trade Commission bepaalt uw verplichtingen bij het omgaan met klanten. U moet bijvoorbeeld op verzoek een gespecificeerde prijslijst met services opgeven en u moet klanten ook toestaan ​​hun eigen producten, zoals caskets, te leveren. Veel functies van pre-need-contracten, zoals escrow- en terugbetalingsvereisten, worden echter geregeld door nationale en niet door federale wetten. Deze wetten variëren, dus het is een goed idee om je huiswerk te maken om je verantwoordelijkheden te achterhalen. Ohio vereist bijvoorbeeld dat u 100 procent van het geld van uw klant stort op escrow, waarbij het samen met de rente blijft die het genereert tot hij sterft. De Florida-wet is minder strikt, en vereist dat bestuurders slechts 70 procent van de kosten voor diensten betalen en 30 procent van de kosten van uitvaartproducten zoals kisten, enzovoort, waardoor u meer vrijheid heeft om het geld elders te investeren in de hoop een grotere winst te realiseren. Pas echter op, want als uw klant zijn contract opzegt, kan het zijn dat u een deel of al zijn geld moet restitueren. Als het vastzit in langetermijninvesteringen, kan dat een probleem zijn.

Commissies als winst

Sommige uitvaartcentra werken samen met levensverzekeringsmaatschappijen om het beleid te verstrekken dat wordt gebruikt voor de financiering van een pre-need-contract. In die gevallen is het gebruikelijk dat de verzekeraar u een commissie betaalt zodra het contract is uitgevoerd. Soms kunnen zelfs financiële instellingen commissies aanbieden voor het verwijzen van uw klanten naar diensten voor de financiering van een pre-paid begrafenis.

Garantie Optioneel

Er is een argument dat de beste manier om winst te maken op pre-need contracten is om prijsgaranties helemaal te voorkomen. U bent wettelijk niet verplicht om een ​​garantie af te geven en door te bepalen dat het contract onderhevig is aan de huidige prijzen op het moment van overlijden, voorkomt u dat u geld verliest door inflatie of andere onvoorziene omstandigheden. Uw klant kan nog steeds vooruitbetalen, maar zijn geld wordt behandeld als aanbetaling tegen zijn begrafenis. Je zult nog steeds moeten voldoen aan de staatswetten die zijn storting regelen, maar je bent niet bezig jezelf in een hoek te schilderen met een bindende garantie die je kan blijven achtervolgen.