Hoe Canvas voor klanten te maken

In de meeste gevallen kunt u niet alleen een bedrijf openen en achterover leunen om te wachten tot de klanten komen. U moet een marketingcampagne ontwikkelen die reclame, public relations en cold-calling of klantenwerving voor klanten omvat. Werven is vaak een van de meest effectieve manieren om nieuwe klanten te krijgen en net zo vaak een van de meest onderbenutte en over het hoofd geziene opties. Ga voor uw potentiële klanten staan ​​en vergroot uw kansen om hen te overtuigen uw diensten te gebruiken of uw producten te kopen.

1.

Bepaal uw ideale klant zodat u een plan kunt ontwikkelen dat op hen is gericht. Als uw product of dienst bijvoorbeeld is gericht op jonge mensen met een universitaire opleiding, kunt u een tekenpapier uitvoeren bij hogescholen en universiteiten in de buurt. Als ouders je doelgroep zijn, zoek dan naar manieren om rechtstreeks contact met hen op te nemen.

2.

Vind potentiële klanten op beurzen, congressen, speciale evenementen en vergaderingen. Vraag toestemming van de autoriteiten als u canvas op privéterrein wilt gebruiken, zoals universiteitscampussen of kinderdagverblijven.

3.

Maak flyers die een korting of speciale aanbieding bieden en huur werknemers in om de flyers te bevestigen aan de windschermen van auto's die geparkeerd staan ​​op evenementen waar uw potentiële klanten samenkomen. Gebruik arbeiders om flyers uit te delen op de stoep buiten evenementen.

4.

Gebruik voorgescreende telefoonlijsten en maillijsten die zijn bedoeld voor uw doelgroepen. Veel bedrijven zoals CustomLists.net en InfoUSA.com verkopen lijsten die zijn geruimd uit telefoonboeken met behulp van postcodes of uit databases die persoonlijke informatie verzamelen. Potentiële klantenlijsten variëren van $ 30 voor een lijst van 1.000 namen op basis van postcodes tot $ 50 tot $ 150 voor een meer gedetailleerde lijst van doelklanten met bepaalde inkomens of voorkeuren.

5.

Gebruik lijsten die u kunt krijgen van uw plaatselijke graafschapakte van registratiekantoor om namen te krijgen van nieuw geopende bedrijven. Canvas die nieuwe bedrijven als uw product of dienst is gericht op eigenaren van kleine bedrijven.

6.

Woon seminars en congressen bij die uw doelgroep aantrekken en werk de drukte uit door uw visitekaartjes uit te delen. Praat met deelnemers over uw bedrijf en verzamel visitekaartjes waaruit u na het evenement kunt volgen.

7.

Ga van deur tot deur. Hoewel veel buurten misschien niet veilig zijn voor deze aanpak, kun je het vertrouwen van je buren verdienen als je de tijd neemt om op hun deur te kloppen om je nieuwe bedrijf te introduceren. Je persoonlijk zien en leren dat je net bent verhuisd naar de buurt, moedigt mensen aan om de aandacht terug te trekken met een bezoek aan je bedrijf.

Dingen nodig

• flyers
• Visitekaartjes
• Telefoonlijsten

Tip

• Maak gebruik van sociale media om uw wervende vaardigheden uit te breiden. Ontwikkel een lijst met volgers aan wie u deals en specials kunt aanbieden en vraag hen om uw informatie aan anderen door te sturen. Introduceer uw nieuwe bedrijf via chatrooms, lokale blogs en messaging-services en bied een stimulans voor starters.

Waarschuwing

• Zet potentiële klanten niet meteen af ​​met een verkooppraatje met scripts. Besteed tijd aan het leren van uw doelgroepklanten voordat u ze probeert te verkopen. Terwijl u potentiële klanten in kaart brengt, moet u zich dan op een vriendelijke manier richten op informatie over hun behoeften in plaats van meteen als verkoper weg te lopen.