Factoren die van invloed zijn op de concurrentiestrategie van een bedrijf

Zeer weinig bedrijven hebben dezelfde competitieve strategie jaar na jaar. Uw bedrijf en de markt evolueren voortdurend, waarbij nieuwe bedrijven en producten de arena betreden. Uw strategie om uw concurrentie voor te blijven, moet worden gewijzigd om aan uw nieuwe doelen te voldoen. Het betekent niet dat je vorige strategie verkeerd was; het betekent gewoon dat je verschillende problemen hebt om tegen nu te concurreren en je snel moet kunnen aanpassen aan je nieuwe situatie.

Klantbehoeften veranderen

Hoewel u uw strategie kunt richten op het leveren van meer waarde aan klanten dan uw concurrenten, kan wat uw klanten waarderen veranderen. U moet uw marktomgeving voortdurend onderzoeken om te zien of nieuwe klanten bestaande in uw doelmarkten vervangen, klantenverwachtingen veranderen of klanten willen andere serviceniveaus dan voorheen. Veranderingen in de samenstelling van uw doelmarkten en wijzigingen in de behoeften van klanten zijn factoren die aanpassingen aan uw strategie vereisen om te reageren op de nieuwe eisen van de klant.

Nieuwe leveranciers vinden

Mogelijk hebt u delen van uw concurrentiestrategie gebaseerd op het gebruik van een bepaalde leverancier als de goederen die u koopt van het bedrijf unieke kenmerken hebben. Als een dergelijke leverancier zijn bedrijf verlaat of partners met een van uw concurrenten, moet u uw strategie aanpassen om verschillende concurrentievoordelen te benadrukken.

Als de betreffende leverancier bijvoorbeeld de laagste prijzen had en u op prijs concurreerde, moet u mogelijk uw prijzen verhogen en uw producten promoten als de minst dure die bepaalde geavanceerde functies kunnen vervullen.

Meer geavanceerde producten

Producten worden overbodig omdat ze worden ingehaald door technologische ontwikkelingen, vervangen door verbeterde producten of vervangen door producten die nieuwe functies en functies introduceren. Als uw producten ouder zijn, kunt u uw concurrentiestrategie aanpassen om de prijzen van de bestaande producten te verlagen en nieuwere versies introduceren tegen hogere prijzen. U kunt de oudere versies promoten als beproefde productlijnen en tegelijkertijd profiteren van markten voor de nieuwste technologie.

Gedrag van concurrenten

Het gedrag van uw concurrenten is een belangrijke factor die uw strategie beïnvloedt. Naast het evalueren van de acties van uw bestaande concurrenten, moet u controleren of nieuwkomers op uw markt zijn. Tegelijkertijd pas je je strategie aan, reageren je concurrenten op je acties.

Om optimaal van uw strategiewijzigingen te profiteren, moet u vooruitdenken hoe elke concurrent waarschijnlijk reageert op uw aanpassingen. U kunt dan doorgaan met die elementen die resulteren in een algehele gunstiger concurrentiële omgeving.