Factoren die van invloed zijn Promotie Mix

Product- en servicepromoties creëren bewustzijn, positioneren producten en diensten en overtuigen klanten om te kopen. Hoewel adverteren essentieel is, is het niet de enige overweging. In plaats daarvan omvat een algemene promotiemix ook persoonlijke verkoop, verkooppromoties, public relations en direct marketingcampagnes. Omdat er geen vaste standaard of methode is voor het maken van een optimale mix, moet elk bedrijf rekening houden met de factoren die van invloed zijn op de promotiemix en een eigen aangepaste promotiestrategie maken.

Productgerichte factoren

De aard van een product of dienst en waar het in de levenscyclus van het product ligt, bepaalt hoeveel informatie een klant nodig heeft voordat hij een aankoopbeslissing neemt. Klanten hebben bijvoorbeeld meestal meer informatie nodig bij het evalueren van een nieuw product of een product, zoals een computer, een auto of een thuisverwarmingssysteem dat inherent complexer is. In deze gevallen zullen reclame, in-store verkooppromoties en persoonlijke verkoop zwaarder doorwegen in de promotiemix. Een reclamemix die algemene reclame en verkooppromoties bevat, is daarentegen meer geschikt voor gewone, alledaagse artikelen zoals boodschappen en kleding.

Doelmarkt en directe concurrentie

Het is van cruciaal belang voor een bedrijf om te weten wat directe concurrentie doet om een ​​promotiemix te creëren die zijn producten van de concurrentie onderscheidt. Productdifferentiatie, ook wel positionering genoemd, is erop gericht onderscheid te maken tussen de kenmerken, prijs, kwaliteit of gebruik van een product of dienst in vergelijking met de concurrentie. Positionering kan worden bereikt met behulp van een promotiemix boven de lijn, onder de lijn of combinatie. Een over-the-line promotiemix omvat vaak public relations, televisie, radio en gedrukte advertenties. Een promotiemix onder de lijn die zich richt op direct marketinginspanningen, zoals direct mail-campagnes, kan effectief zijn voor het positioneren van producten binnen een specifieke doelgroep.

Marketingstrategie

De marketingstrategie van een product is ook van invloed op de promotiemix. De promotiemix voor een pushstrategie zal bijvoorbeeld anders zijn dan de mix voor een pull-promotiestrategie. Een push-promotiestrategie brengt het product naar de klant in een poging om vraag te creëren. Met dit type strategie vormen directe verkoop en handelspromoties de basis van de promotiemix. Een pull-promotiestrategie tracht de consumentenvraag naar een product te vergroten door klanten naar binnen te halen. Met dit type strategie vormen massamediale advertenties en productpromoties die productbewustzijn creëren het vaakst de basis van de promotiemix.

Budgetallocaties en beschikbaarheid van middelen

Kosten zijn een belangrijke factor bij het bepalen van de promotiemix. Een jaarlijks marketingbudget, het budget voor een individuele campagne en de kosten van elk promotietool spelen allemaal een rol bij het bepalen of en in welke mate een promotietool kan worden gebruikt. De hoge kosten voor het produceren en uitvoeren van televisiereclame-spots kunnen bijvoorbeeld een beperkende factor zijn voor sommige zakelijke budgetten. Beschikbaarheid van bronnen is een andere overweging. Hoewel krantenadvertenties een geschikte promotietool kunnen zijn, kan het een niet-beschikbare optie in een kleine gemeenschap zijn of niet effectief als de circulatie van de krant te laag is.