Expense-to-sales ratio

De financiële verslagen van een bedrijf zijn als een bloeddrukmeting voor de eigenaren, die laten zien of een bedrijf al dan niet in goede financiële gezondheid verkeert. Hoewel er een enorme hoeveelheid gegevens in deze rapporten wordt gestopt, biedt één eenvoudige berekening een enorme hoeveelheid inzicht. Dit is de verhouding tussen kosten en verkoop, ook wel kostenratio of bedrijfsratio genoemd.

Tip

  • Bereken de kostenratio door uw bedrijfskosten te delen door uw netto-omzet en het resultaat te vermenigvuldigen met 100. Dit creëert het percentage kosten voor de verkoop.

De kostenratio berekenen

De kostenratio kan de totale verhouding van uitgaven tot verkopen berekenen of individuele productlijnen berekenen. De formule is hetzelfde voor beide scenario's; de laatste gebruikt alleen specifieke productgegevens.

Bereken de kostenratio door uw bedrijfskosten te delen door uw netto-omzet en het resultaat te vermenigvuldigen met 100. Dit creëert het percentage kosten voor de verkoop:

Kostenratio = (bedrijfskosten / netto verkoop) x 100

De voorwaarden begrijpen

Wanneer u de gegevens verzamelt om de kostenratio te bepalen, overweeg dan wat precies de bedrijfskosten en de netto-omzet zijn. Bedrijfskosten worden afgeleid van de resultatenrekening in de kolom uitgaven en omvatten alles wat het kost om de goederen te produceren en verkopen, met uitzondering van belastingen en rente. Verwijder deze items uit het nummer van de bedrijfskosten. Als de totale uitgaven bijvoorbeeld $ 50.000 waren, maar de belastingen en rente $ 5.000 bedroegen, zou de bedrijfskosten $ 45.000 ($ 50.000 - $ 5.000) zijn.

De netto-omzet vermindert de totale omzet met de kosten van retouren, rechten en kortingen. Dit aantal is ook afgeleid van de resultatenrekening. Als de brutoverkoopopbrengst bijvoorbeeld $ 100.000 was met $ 5.000 aan retouren, $ 1.000 aan rechten en $ 4.000 aan kortingen, zou de nettoverkoop $ 90.000 ($ 100.000 - $ 5.000 - $ 1.000 - $ 4.000) zijn.

Met behulp van de bovenstaande kostenratio-formule is de kostenratio die is afgeleid van de bedrijfsoppervlakte van het monster en de nettoverkoopcijfers 50 procent ($ 45.000 / $ 90.000 x 100).

Inzichten afgeleid van de kostenratio

De kostenratio helpt bij het definiëren van de financiële gezondheid van de organisatie en de mogelijkheid om de activiteiten naar boven of beneden te schalen. Hoe kleiner de verhouding, hoe groter de kans dat het bedrijf winst genereert, zelfs als de inkomsten dalen.

Vergelijk bijvoorbeeld twee bedrijven met dezelfde netto-omzet van $ 100.000. Bedrijf A heeft $ 60.000 aan bedrijfskosten, terwijl bedrijf B $ 50.000 heeft. De kostenratio voor bedrijf A is 60 procent, terwijl de kostenratio voor bedrijf B 50 procent is. Overweeg de werkelijke aantallen, als de omzet daalde voor beide met $ 10.000, en de winst van bedrijf A daalt van $ 40.000 naar $ 30.000, terwijl bedrijf B's ​​van $ 50.000 naar $ 40.000 gaat, met behoud van een sterkere marge.

Het bedrijf moet deze ratio voor afzonderlijke producten gebruiken om de financiële levensvatbaarheid van een bepaald product te bepalen en hoe dit past in zijn algehele verkoopstrategie. Sommige bedrijven hebben bijvoorbeeld een 'verliesleider' product om mensen binnen te krijgen. Dit product heeft een zeer hoge kostenratio. De verkoopstrategie hier is om consumenten binnen de deur te krijgen, die vervolgens een veel duurder product kopen met een lage kostenratio - dus hogere winsten. Het integreert allemaal in de manier waarop u ervoor kiest om uw verkoopstrategieën uit te voeren. De gecombineerde kostenratio moet winstgevend zijn.

Populaire Berichten