Voorbeelden van penetratiestrategieën

Het hebben van de juiste marktpenetratiestrategie - concurrerend op prijs, kwaliteit en uniciteit - kan bepalen of uw bedrijf slaagt of faalt. Wanneer u uw bedrijf start, moet u de markt penetreren en concurreren met gevestigde spelers. Zelfs nadat u bent gevestigd, heeft u mogelijk nieuwe strategieën nodig om uw marktaandeel te behouden. Succesverhalen uit de bedrijfswereld laten zien hoe dat moet.

Speel met prijzen

Onderbieding van de concurrentie is een klassieke methode om de markt te penetreren. Walmart en Costco trekken zowel klanten aan door te beloven om ze goedkoop te verkopen. Klanten keren zich dan om en geven meer geld uit dan ze hadden gepland. Dit werkt mogelijk niet voor elke markt, dus u moet uw branche kennen. De meeste wijnkopers geven bijvoorbeeld de voorkeur aan wijn in het bereik van $ 10 tot $ 15, en zien goedkope, goedkope flessen als van lage kwaliteit.

Vind nieuwe klanten

In plaats van te concurreren met bestaande bedrijven, kunt u de markt penetreren door nieuwe klanten te vinden. Dieet Coke is een succes voor Coca-Cola, maar de drinkers zijn overweldigend vrouwelijk. Mannen drinken het niet omdat ze het zien als een meisjesdrankje. Coca-Cola's oplossing: Coke Zero. Het biedt dezelfde voordelen als cola light (cola-smaak zonder calorieën) maar het wordt eerder gezien als een "drinkdrankje". Dat opende een geheel nieuwe markt.

Geef uw bedrijf persoonlijkheid

Een manier om te concurreren met grotere spelers is om uw bedrijf een persoonlijkheid te geven, zodat consumenten uw winkel als een klein beetje speciaal zien. Veel microbrouwerijen zijn meesters in deze strategie. De bedrijfsprofielen en advertenties beschrijven hoe ze zijn begonnen, waarom ze om bier geven, waarom ze toegewijd zijn om jou het beste bier ooit te bieden. Andere brouwers voegen de bedrijfslegende toe door zich diep in de gemeenschap te weven en zo lokaal mogelijk te worden.

Adverteer op een agressieve manier

De juiste reclamecampagne kan wonderen doen voor marktpenetratie. Hoewel Heinz een groot internationaal bedrijf is, hebben zijn producten marktaandeel verloren in de 21ste eeuw. In 2014 vocht het terug met de reclamebrandler "It has be be Heinz" in Europa. Het heeft echter geen uitspraken gedaan over de kwaliteit van het product of beweert dat het beter was dan goedkopere winkelmerken. In plaats daarvan lieten de advertenties zien dat ouders ketchup op de maaltijden van hun kinderen stopten en ons vertelden dat sommige dingen niet hetzelfde zijn zonder Heinz. De nostalgische campagne duwde met succes het marktaandeel van Heinz terug.

Bied iets anders aan

Als uw product of dienst een kwaliteit heeft die zich van de concurrentie onderscheidt, is dat een goede tool voor marktpenetratie. Unilever verkoopt bijvoorbeeld Dove Cream Bars tegen een hogere prijs dan de gemiddelde soap. Wat dat mogelijk maakt, is dat Unilever benadrukt dat de zepen niet hard of drogend zijn, wat klanten aanspreekt die meer bezig zijn met hydratatie dan alleen met schoonmaken. In combinatie met een agressieve verkoopcampagne hebben de onderscheidende kwaliteiten van Dove Cream bewezen een winnaar te zijn.