De effecten van emotionele marketing

Eigenaren van kleine bedrijven kunnen emotionele marketing gebruiken om de effectiviteit van hun marketingcampagnes te vergroten. De sleutel is om een ​​reclameconcept te ontwikkelen dat rechtstreeks spreekt tot de consumenten die u wilt targeten, gebruikmakend van de emoties die zij waarschijnlijk voelen in deze fase van hun leven. De inhoud en esthetiek van uw marketingcampagne moeten samenwerken om een ​​samenhangende boodschap te creëren die past bij de emotionele aantrekkingskracht die u hoopt te bereiken.

Factoren

Veel factoren bepalen de effectiviteit van emotionele marketing. Variaties in het waardesysteem van consumenten kunnen er bijvoorbeeld voor zorgen dat uw advertentie verschillende emoties in verschillende consumentengroepen stimuleert. De wensen en verlangens van mensen veranderen ook aanzienlijk als ze door de verschillende stadia van het leven gaan. Een advertentie die bijvoorbeeld een emotionele reactie bij adolescenten stimuleert, heeft misschien weinig effect op 40-jarigen en helemaal geen effect op ouderen. Met andere woorden, om uw emotionele marketing effectief te laten zijn, moet u de behoeften en emoties begrijpen van de consumentengroepen die u wilt targeten.

Memorabele reclame

De juiste emotionele aantrekkingskracht kan de kernen van mensen raken, waardoor het makkelijker voor hen is om later uw verkoopboodschap te herinneren. Nieuwe ouders beschermen bijvoorbeeld hun gezin, zodat een autofabrikant een beroep zou kunnen doen op deze consumentengroep met een reeks tv-reclames waarin klanten uit de praktijk bespreken hoe de veiligheidskenmerken van de auto hun familie beschermden tijdens gevaarlijke ongelukken. Deze verhalen zouden een aanzienlijke impact kunnen hebben op nieuwe ouders, en hen overtuigen om dat merk auto te kiezen voor zijn concurrenten.

Positieve associaties

Door positieve emoties aan uw merknaam te koppelen, ontstaat goodwill voor uw producten. Als u bijvoorbeeld afbeeldingen van gelukkige gezinnen consequent in uw advertenties opneemt, zullen mensen uw merk als gezinsvriendelijk gaan beschouwen. Uw advertentie kan de verbinding verstevigen door de afbeeldingen die u presenteert te koppelen aan het doel van uw marketingcampagne. Een gazonverzorgingsbedrijf zou bijvoorbeeld zijn diensten kunnen promoten met behulp van afbeeldingen van gelukkige gezinnen die picknicken op prachtig onderhouden grasvelden.

Expert Insight

Wetenschappers begrijpen nog steeds niet precies hoe emoties, herinneringen en rationele processen op elkaar inwerken, maar het lijkt waarschijnlijk dat de emotionele associaties die u met uw advertenties creëert, later een grote invloed hebben op consumenten, wanneer zij uw product bijvoorbeeld in een winkel tegenkomen. Het is ook aannemelijk dat hoe positiever en frequenter de emotionele associaties zijn, des te groter de kans is dat consumenten uw product zullen bevoordelen ten opzichte van minder bekende concurrenten.

Populaire Berichten