De economie van de prijsbepaling met schuifdeuren

Prijsbepaling op basis van schuifschaal verwijst naar de differentiële prijsbepaling van producten of diensten op basis van het betalingsvermogen van de consument. Dit verschil kan gebaseerd zijn op het inkomen van een persoon of het gemiddelde inkomen voor een specifieke markt. Op het eerste gezicht lijkt het aanbieden van kortingen aan klanten met een laag inkomen onrendabel, maar glijdende prijsbepaling is eigenlijk vrij economisch.

Inkomsten vastleggen Anders verloren

Hoge prijzen zijn niet noodzakelijkerwijs gelijk aan grotere winsten. In veel gevallen overtuigen hoge prijzen klanten eenvoudigweg om het product of de service te gebruiken. Dit geldt vooral voor klanten met een laag inkomen die geen premium kunnen betalen. Door glijdende schaalprijzen aan te bieden, breidt u uw klantenbestand uit naar alle inkomstenbereiken, terwijl u nog steeds de winst maximaliseert die is gemaakt van verkopen aan klanten die de volledige prijs kunnen betalen.

Bijdragen voor het goede doel

Volgens de IRS kunt u geen verloren inkomsten uit gedisconteerde services aftrekken, maar u kunt de contante uitgaven die rechtstreeks verband houden met de verleende diensten aan gekwalificeerde organisaties in mindering brengen. Het nemen van deze aftrek minimaliseert het verlies aan inkomsten bij het aanbieden van scherp geprijsde of pro deo diensten. Het voordeel van dergelijke liefdadigheidsbijdragen is een verbeterd imago voor het publiek, wat op zijn beurt uw klantenbestand en uw winstmarge kan vergroten.

Impact op klanten

Klanten met een laag inkomen profiteren het meest van glijdende prijsbepaling, omdat ze niet zo veel hoeven te betalen. Maar klanten met een hoog inkomen profiteren ook, zelfs als ze de volle prijs betalen. Door een bedrijf toe te staan ​​zijn winst te maximaliseren met glijdende prijsbepaling, heeft het bedrijf een prikkel om zijn goederen of diensten aan te bieden en te verbeteren. De farmaceutische industrie opereert grotendeels op een dergelijke prijsstructuur, en de grotere winsten die worden behaald stimuleren de productie van grotere volumes en onderzoek naar verbeterde geneesmiddelen. Het eindresultaat is een grotere beschikbaarheid van steeds beter wordende medicijnen.

Impact van Arbitrageurs

Op elk moment dat er een prijsverschil is op verkochte goederen, kunnen arbitrages winst maken door laag te kopen en hoog te verkopen. Een voorbeeld: een arbitrageur kan medicijnen tegen lage inkomens kopen tegen een aanzienlijke korting en hen smokkelen naar landen met een hoog inkomen waar ze met een premie worden verkocht. Dit type arbitrage ondermijnt de voordelen van glijdende prijsbepaling door de fabrikant van de omzet met hoge inkomens te beroven.