Marketingstrategieën van distributeurs

Distributeurs bieden een verkoop- en marketingdienst waarmee andere bedrijven kunnen verkopen aan klanten die ze niet met hun eigen middelen kunnen bereiken. Distributeurs kunnen optreden namens een aantal bedrijven of als gefranchiseerde verkooppunten werken voor één bedrijf. Afhankelijk van hun relatie met elk bedrijf, kunnen distributeurs hun eigen marketingstrategie ontwikkelen of een samenwerkingsstrategie uitvoeren met hun kanaalpartners.

prioriteiten

De marketingstrategieën van distributeurs werken op twee niveaus. Ze streven ernaar hun eigen klantenbestand te vergroten, zodat ze omzet kunnen laten groeien en kansen kunnen verbeteren om extra distributieovereenkomsten te sluiten. Ze willen ook meer van de producten van elke kanaalpartner verkopen, zodat ze meer coöperatieve marketingfondsen of een hoger niveau van marketingondersteuning kunnen aantrekken. Bij de ontwikkeling van hun strategie kunnen distributeurs de voorkeur geven aan kanaalpartners die betere niveaus van ondersteuning bieden of producten met hogere marges.

Klantenbestand

Distributeurs ontwikkelen strategieën om het aantal klanten en prospects voor de verschillende producten die zij distribueren te vergroten. In sommige gevallen richten ze zich op kleinere prospects, terwijl de kanaalpartner rechtstreeks handelt met grotere klanten. Als een partner distributeurs gebruikt om het geografische bereik te vergroten, kan de distributeur zich richten op zowel kleine als grote prospects. Distributeurs vinden op verschillende manieren nieuwe perspectieven. Ze kunnen hun gegevens registreren in de partnerdatabase van lokale distributeurs, waarbij ze vertrouwen op de partner om zaken te doen door erkende distributeurs aan te bevelen. Ze kunnen ook verkoopleads en vragen genereren door reclame- of direct marketingcampagnes uit te voeren met hun eigen budget of coöperatieve marketingfondsen.

verkoop

Distributeurs handelen met klanten via een direct verkoopteam. Als onderdeel van hun strategie om de verkoop te verbeteren, profiteren distributeurs van de verkoop- en producttrainingsprogramma's van hun partners om de prestaties van het verkoopteam te verbeteren. Distributeurs structureren hun verkoopteams om geografische gebieden te bestrijken of zich te richten op specifieke marktsectoren of productcategorieën. Ze stellen verkoopdoelen vast waarmee ze kortingen en ondersteuning van kanaalpartners kunnen maximaliseren.

branding

Branding is een belangrijk element van de marketingstrategie voor distributeurs. Door de branding van een channelpartner aan te nemen, kan een distributeur profiteren van de erkenning en naamsbekendheid die de partner heeft gecreëerd via zijn eigen marketingprogramma's. Dit kan het voor distributeurs gemakkelijker maken om acceptatie op de markt te krijgen bij het benaderen van nieuwe prospects. Distributeurs die een breed scala aan producten van verschillende channelpartners op de markt brengen, geven er misschien de voorkeur aan hun eigen branding te ontwikkelen in plaats van een merk te adopteren dat slechts een deel van hun klantenaanbod vertegenwoordigt.

Populaire Berichten