Distributie Proces Management

Het beheren van uw distributieproces begint lang voordat u uw verkoopopties kiest en moet in de meeste gevallen beginnen voordat u uw product maakt. Om uw distributie goed te beheren, is het belangrijk om te weten waarom u deze methoden gebruikt, zodat u uw verkooppartners op de hoogte kunt houden van uw marketingstrategieën en benchmarks kunt instellen om de effectiviteit van uw inspanningen te meten.

Onderzoek

De eerste stap bij het beheer van uw distributieproces is het bepalen van de beste plaatsen en methoden voor het verkopen van uw product in termen van het genereren van verkopen. Dit vereist klantonderzoeken, het beoordelen van uw merkbeheerdoelen en het evalueren van uw concurrentie. Een distributiemethode die grote verkopen kan genereren, zoals bij grote-detailhandelaren, kan uw merk beschadigen als u een luxe product bent. Als uw klanten jonger zijn, is online verkopen van cruciaal belang. Kanalen met lage verkoopkosten kunnen hoge winstmarges opleveren, maar lage volumes en totale winst.

Rekenwerk

Het beheren van uw verkoopkosten omvat het kennen van alle kosten die horen bij elk distributiekanaal dat u gebruikt. Online verkopen kan extra IT-kosten, verzendkosten en belastingen of kosten omvatten. Het gebruik van partners vereist dat u commissies en kortingen aanbiedt en mogelijk on-site promotionele ondersteuning of specifieke verpakking nodig heeft. Bereken uw totale kosten voor elke mogelijke distributiemethode en bepaal de winstmarge van uw eenheid voor elk op verschillende verkoopniveaus en uw potentiële bruto winst.

partnerships

Als u verder gaat dan directe verkoop aan consumenten in uw distributiestrategie, moet u de relaties met partners beheren. Elk vereist verschillende niveaus van ondersteuning en concessies, en elk zal u verschillende voordelen bieden. Bespreek met uw opslag-, expeditie-, boekhoud-, verkoop-, klantenservice- en marketingmedewerkers wat zij nodig hebben om uw relaties met partners te beheren.

Benchmarks instellen

Zelfs het meest gedetailleerde onderzoek kan alleen een best-guess scenario bieden voor het gebruik van een distributiekanaal. Door prestatiebenchmarks in te stellen voor elke distributiemethode die u gebruikt, kunt u uw proces beheren om te bepalen of u aanpassingen moet aanbrengen, meer op specifieke kanalen wilt focussen of het gebruik van een ander wilt stoppen. Voeg parameters toe zoals verzend- of fulfillmentkosten, promotionele uitgaven, voorraadomzet, totale omzet, inkomsten, winstmarges en brutowinsten.

Toezicht houden

Zodra u al uw distributiekanaalactiviteiten op zijn plaats hebt, controleert u de resultaten. Beoordeel uw benchmarks en essentiële prestatie-indicatoren op wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse basis, afhankelijk van uw verkoopvolumes. Deel uw bevindingen met uw interne medewerkers en uw partners om te bespreken waarom zij denken dat uw kanalen presteren zoals ze zijn en onderneem stappen om kansen te benutten of problemen te verminderen of te elimineren.