De nadelen van Direct Selling

Een aantal nadelen heeft betrekking op directe verkoop, die zowel face-to-face als telefonische verkoop kan omvatten. Deze nadelen kunnen betrekking hebben op de bijbehorende kosten van directe verkoop, tekortkomingen van de methode zelf of de algehele effectiviteit ervan. Kleine bedrijven zijn meestal op de hoogte van deze nadelen en proberen ze te compenseren met advertenties, direct mail en andere promoties.

Duur

Directe verkoop is relatief duur in vergelijking met andere vormen van marketing. Elke directe verkoopoproep kost in sommige industrieën meer dan $ 300, volgens "Know This" online, een gerenommeerde bedrijfsreferentiesite. Bedrijven die direct verkopen, moeten vertegenwoordigers inhuren. Daarom moeten de salarissen en voordelen van de verkopers worden meegerekend in de kosten van alle verkoopafspraken. Verkopers moeten ook worden opgeleid in klaslokalen en in het werk voordat ze zelfs een beroep kunnen doen op klanten. Deze trainingsprogramma's duren vaak meerdere weken, wat duur kan worden. Verkopers hebben ook kosten voor reizen per vliegtuig of auto, aangezien niet alle klanten lokaal zijn.

Tijdrovend

Verkoopgesprekken kunnen tijdrovend zijn. Een verkoper kan een uur of langer besteden aan het introduceren van de functies en voordelen van haar producten. Tijdens dit proces moet ze mogelijk vragen stellen, bezwaren ondervangen en proberen de verkoop te sluiten. Bovendien kunnen herhalers meerdere bezoeken of oproepen afleggen om daadwerkelijk verkoop te realiseren. Sommige consumenten of zakelijke klanten moeten nadenken over hun aankoopbeslissingen. Ook is de beslisser of eigenaar mogelijk niet eens beschikbaar op het moment van de verkoopbezoek. Verkopers kunnen slechts één verkoop tegelijk doen. In tegenstelling, kan een online marketeer meerdere verkopen ontvangen in dezelfde periode.

Beperkte dekking

Kleine bedrijven hebben een beperkte dekking wanneer ze rechtstreeks aan klanten verkopen. Met andere woorden, ze kunnen slechts één of meerdere markten tegelijk dekken, afhankelijk van het aantal verkoopmedewerkers dat ze in dienst hebben. Vertegenwoordigers van gele pagina's kunnen bijvoorbeeld 3 tot 6 weken doorbrengen op één markt om alle adverteerders te bezoeken. Ze kunnen dan doorgaan naar een aaneengesloten markt en volledige dekking voor de volgende map. In tegendeel, bedrijven die reclame- of online verkoopmethoden gebruiken, kunnen hele regio's of de nationale markt bestrijken met enkele promoties.

Onhandig of opdringerig

Directe verkoop kan ook ongemakkelijk of obstrusief zijn voor zakelijke klanten of consumenten. Verkopers worden vaak weergegeven op onhandige momenten voor bedrijfseigenaren of managers. Deze personen hebben mogelijk relatief drukke dagen, of ze hebben cruciale deadlines om elkaar te ontmoeten. Daarom is het laatste wat ze willen doen, een koopbeslissing nemen. Vertegenwoordigers van kleine bedrijven kunnen de storingsfactor omzeilen door brochures of visitekaartjes met webadressen achter te laten. Op die manier kunnen klanten de informatie op hun gemak bestuderen.