Voorbeelden van bedrijfsstrategieën

Bedrijfsstrategie is de manier waarop een bedrijf ernaar streeft waarde te creëren, een uniek verkoopvoordeel te ontwikkelen en een maximaal marktaandeel te veroveren. Zonder specifieke bedrijfsactiviteiten en marketinginspanningen zou een bedrijf alleen maar zijn activiteiten kunnen doen draaien in de hoop meer inkomsten te genereren. Bij het onderzoeken van voorbeelden van succesvolle bedrijfsstrategieën kunnen eigenaren van kleine bedrijven methoden identificeren om zich binnen hun eigen organisatie te richten. Overweeg deze voorbeelden van succesverhalen van bedrijfssucces wanneer u gaat zitten om uw volgende kwartaal strategische plan te maken.

Growth Platform Strategies

Strategieën voor groeiplatformen proberen de inkomsten te schalen naar het volgende niveau van winst. Meestal vereist dit het openen van nieuwe markten, het vinden van nieuwe demografische gegevens om nieuwe concurrerende producten te penetreren of uit te rollen. Als bedrijfsleider moet u precies overwegen hoe u een groeiplatform als bedrijfsstrategie wilt aanpakken. Het tegelijkertijd implementeren van meer dan één groeistrategie kan een belasting vormen voor activiteiten en fulfillment centers. Het bijhouden van de groei van één product via verschillende groeistrategieën kan ook leiden tot cross-oversstatistieken, waardoor het moeilijk wordt te achterhalen welke strategie het meest effectief is.

Er zijn vier hoofdtypen van groeistrategieën: horizontale integratie, verticale integratie, diversificatie en marktpenetratie. Overweeg deze voorbeelden van strategieën voor bedrijfsgroei en hoe deze worden geïmplementeerd.

Horizontale integratie : deze groeistrategie neemt de bestaande producten of diensten over en verwerft nieuwe bedrijfsactiviteiten. Acquisitie kan plaatsvinden door een fusie of door een eigen nieuwe uitrol van een nieuw product. Toen Apple zijn inspanningen begon te concentreren van alleen computers tot muziek, was dit een horizontale integratiestrategie.

Op kleinere schaal zou een lokale sportschool een horizontale integratiestrategie kunnen opzetten door naast de gymlessen en lidmaatschappen ook een distributieovereenkomst voor gezondheidssupplementen aan te bieden.

Verticale integratie : deze groeistrategie houdt meer controle over een bedrijfsproces in door een belangrijk segment te integreren. Een kledingfabrikant zou bijvoorbeeld een textielbedrijf kunnen overnemen. Dit helpt de stroom van materialen voor de kledinglijnen onder controle te houden, voegt een secundaire inkomstenstroom toe door andere kledingbedrijven van materiaal te voorzien en helpt bij de kostenbeheersing voor het primaire bedrijf.

Een ander voorbeeld van verticale integratie van bedrijven of kleine bedrijven is van een restaurant dat zijn eigen groenten inkoopt van een boerderij die het bedrijf bezit en exploiteert. Dit zorgt voor kwaliteitscontrole, betere planning van menu's op basis van wat beschikbaar is, en het zou een haak kunnen vormen voor consumenten die geïntrigeerd zijn door het duurzame concept.

Diversificatie : deze groeistrategie houdt een bedrijf buiten het bereik van wat het gewoonlijk doet op het gebied van producten of diensten. Disney begon met cartoons en breidde zich vervolgens uit tot themaparken, resorts en uiteindelijk merchandising. Normaal gesproken zou je een cartoonbedrijf niet koppelen aan een resort, maar deze diversificatie is logisch voor het bedrijfsmodel en de groeivisie die Walt Disney voor het bedrijf had.

Een lokale ondernemer zou kunnen beginnen met het leasen van de ruimte waarin zijn optometrywinkel zich bevindt. Uiteindelijk zou hij kunnen zoeken naar het gebouw dat zijn bedrijf en vijf andere bedrijven zou kunnen huisvesten, waardoor hij meer eigen vermogen kon opbouwen en zijn maandelijkse cashflow met huurder kon vergroten huurprijzen.

Marktpenetratie : dit is een groeistrategie waarbij de cijfers koud en hard worden bekeken. Als uw doelgroep demografisch bestaat uit mannen tussen de 25 en 35 jaar oud in uw postcode, heeft u mogelijk een doelmarkt van 50.000 mensen, met 1.000 als uw klanten. Een strategie voor marktpenetratie zou trachten de marketinginspanningen te veranderen om de penetratiegraad van 2 procent naar 3 procent te verhogen.

Een lokaal dakbedrijf kan zich grote zorgen maken over de marktpenetratie, en aangezien de meeste bedrijven lokaal zijn, zijn er meestal veel concurrenten op de markt, die af en toe een hoog aantal tickets aanbieden aan huiseigenaren. Het dakbedekkingsbedrijf moet een strategie ontwikkelen waarbij consumenten ze zien als de beste voor de beste waarde.

Consolidatiestrategieën voor groei

Horizontale integratie maakt vaak gebruik van de consolidatiestrategie voor groei. Dit wordt het best beschreven in voorbeelden van fusies en overnames. JP Morgan Chase heeft veel kleinere banken overgenomen om naadloos uit te breiden naar nieuwe markten waar Chase nog geen filialocaties had. Hierdoor kon de bancaire krachtpatser een bestaand bedrijfsboek kopen bij klanten die onderhoud nodig hadden met actieve vestigingen, die al klanten bedienden onder federale en overheidsvoorschriften. Dit is een minder dure manier om te groeien, vergeleken met het openen van honderden nieuwe vestigingen.

Als bedrijfsstrategie gaan fusies en overnames technisch niet alleen over het kopen van nieuwe bedrijven, maar ook over het afstoten van divisies die niet aansluiten bij de missie, of over het verdelen van de componenten in kleinere om beter te voldoen aan de behoeften van het publiek. Fusies zijn het meest effectief bij het toepassen van de schaalvoordelen van een transactie, wat betekent dat als het bedrijf op grote, maar efficiënte wijze kan groeien met operaties, het bij elke consumentenkoop winstgevender zal worden.

Voor een lokale of kleine ondernemer die op zoek is naar uitbreiding, moeten fusies en overnames op kosten-batenbasis worden overwogen. Als een lokale CPA-firma bijvoorbeeld een andere firma koopt, is dit een snelle manier om het hele bedrijfsboek uit te breiden. Overweeg echter de kosten van het bedrijf, de tevredenheid van de klanten en de loyaliteit van de werknemers. U wilt geen forfaitair bedrag betalen om een ​​bedrijf te verwerven, alleen om te ontdekken dat de reden dat het te koop was, is dat de klanten niet tevreden waren en dat een meerderheid kort na de overname overbleef.

Wereldwijde strategieën voor uitbreiding

Elk bedrijf heeft het vermogen om een ​​wereldwijd bedrijf te zijn in de huidige markt. In tegenstelling tot elke andere periode in de geschiedenis, is zelfs een klein bedrijf in staat om het internet en de snelle leveringsmethoden te gebruiken om een ​​wereldwijde expansiestrategie te ontwikkelen. Strategieën zijn niet beperkt tot het proberen te verkopen van goederen en diensten op een wereldwijde markt. Strategieën omvatten ook het gebruik van wereldwijde middelen om productiekosten, materiaal- en leveringskosten te verlagen. Bedrijven kunnen unieke grondstoffen verkrijgen om speciale producten aan te bieden. Een speciale gitaarmaker kan bijvoorbeeld speciaal hout uit een Zuid-Amerikaans regenwoud bestellen dat een uniek geluid creëert.

Kostenleiderschap : als iemand je zou vragen wat de wereldwijde expansiestrategie van Walmart was, zou je die waarschijnlijk samenvatten als 'de goedkoopste zijn'. Dat is precies wat kostenleiderschap is. Met deze strategie probeert uw bedrijf de concurrentie te verslaan door dezelfde producten aan te bieden voor de laagste prijzen.

Een klein bedrijf moet op zijn hoede zijn voor deze wereldwijde uitbreidingsstrategie, omdat een klein bedrijf geen schaalvoordelen heeft, wat inhoudt dat het niet voldoende groothandels of grondstoffen koopt om de prijzen zo te kunnen verlagen. aanzienlijk dat het een verschil maakt in de bedrijfsresultaten. Zonder een marge die winst mogelijk maakt, loopt een bedrijf het risico te proberen te concurreren met miljarden wereldwijde grootmachten. Een klein bedrijf zou echter een bepaald product- of servicesegment kunnen gebruiken als een "verliesleiders" -strategie om consumenten binnen de deur te krijgen met een geweldig aanbod met een lage prijs en vervolgens de producten met hoge marges in het proces door te verkopen. Dit komt vaak voor bij een monteurszaak die een oliewissel tegen lage prijzen aanbiedt.

Marktuitbreiding : differentiatie maakt ook deel uit van een wereldwijde strategie. Wanneer je een McDonald's in Hawaï binnenloopt, kun je een lokale smaak van rijst en Portugese worst krijgen voor het ontbijt, een gebruikelijk lokaal item. In Japan kun je een Fillet-O-Ebi (garnaal) krijgen in plaats van een Fillet-O-Fish. Als globale expansiestrategie is diversificatie een echte lokalisatie die kijkt naar wat gebruikelijk, populair of gewenst is in elk klein marktgebied en vervolgens zijn middelen aanpast om aan die behoefte te voldoen.

De eigenaar van een klein bedrijf heeft misschien niet de wereldwijde uitbreidingsmogelijkheden, maar hij zou ditzelfde concept kunnen toepassen op een meer geregionaliseerd bedrijfsmodel. Als een lokale boer bijvoorbeeld verse groenten en fruit levert aan lokale restaurants, kan hij een speciale mix van slagroenen gebruiken die hij aanbiedt aan zijn klanten van het gastronomische restaurant, terwijl hij de standaarditems voor zijn andere klanten behoudt.

Sourcing : dit is een van de meest essentiële strategieën voor grote bedrijven om kosten te besparen en de winst te vergroten. Als een productiebedrijf materialen of arbeid kan kopen in een andere regio die de kosten aanzienlijk verlaagt, kan dit de netto winstgevendheid van een bedrijf aanzienlijk beïnvloeden. De meeste consumenten zijn bekend met grote callcenters voor klantenservice naar India of de Filippijnen, waar de lonen en operationele kosten lager zijn.

Sourcing hoeft echter niet altijd over kostenbesparende inspanningen te gaan. Starbucks is een geweldig voorbeeld van het gebruik van kleine, regionale inkoop voor het verkrijgen van specifieke soorten koffiebonen die in verschillende gebieden worden verbouwd. Het gebruikt dit model als zijn unique selling propositie, het biedt duurzame landbouwpraktijken die kleine gemeenschappen over de hele wereld helpen, terwijl de consument robuuste en verschillende smaakopties worden geboden.

Coöperatieve Strategische Partnerschappen

Deze bedrijfsstrategie is ontworpen om te profiteren van strategische allianties. Wanneer het ene bedrijf een ander bedrijf helpt door zijn eigen marketing en promotie, dan proberen beide partners de naamsbekendheid, de servicekwaliteit en de producten te vergroten. Voorbeelden zijn overal. Barnes & Noble herbergt een Starbucks. Uber biedt Spotify-services aan als onderdeel van zijn diensten. Ford heeft een hele Eddie Bauer premiumlijn met vrachtwagens en SUV's. Dit zijn allemaal samenwerkingsverbanden.

Eigenaren van kleine bedrijven kunnen dit soort strategische partnerschappen op kleinere schaal vinden, wat voor alle partijen een win-winsituatie wordt. Veel kleine bedrijven formuleren dit soort partnerschappen niet en noemen ze strategische allianties; twee partijen zijn afgestemd op dezelfde doelen. Bijvoorbeeld, een estate planning advocaat ontwikkelt een strategische alliantie met een levensverzekeringsagent. Een sanitairbedrijf kan een strategische alliantie met een elektricien ontwikkelen. In beide gevallen bedienen ze dezelfde markt en hebben ze dus dezelfde klanten met budgetten die in lijn zijn met elkaars producten of diensten.

Online bedrijfsstrategieën

Bedrijven kunnen een van de vele online strategieën gebruiken om op de markt te komen, klanten te betrekken en verkoopstromen te creëren. Grote bedrijven werken op het domineren van zoekmachines en adverteren via trefwoorden. Dit betekent niet dat een klein bedrijf geen online bedrijfsstrategieën voor groei kan gebruiken.

Zoekmachineoptimalisatie : deze strategie is gebaseerd op het ontwikkelen van websites, blogs en andere online-inhoud onder de bedrijfs- of bedrijfsnaam. Het is naamsbekendheid met een superkracht: wanneer mensen online naar iets zoeken, is het merk met de beste "digitale footprint" het eerste dat aan consumenten wordt getoond op de pagina's met zoekresultaten. Een digitale footprint omvat goed geschreven en informatieve websitegegevens, blogposts die consumenten helpen problemen op te lossen en video's die de aandacht trekken van verschillende soorten online onderzoekers. Geico spendeert een hoop geld om een ​​online aanwezigheid te creëren door consumenten informatie te bieden die hen helpt risico's beter te begrijpen, hun familie- en verzekeringsproducten te beschermen.

Betrokkenheid bij sociale media : veel bedrijven, groot en klein, gebruiken sociale media om informatie, deals en betrokkenheid met hun doelgroep en klanten te verspreiden. Het volledige bedrijfsmodel van Facebook is ontworpen om gebruikers te leren kennen en adverteerders vervolgens gratis demografische informatie te geven. Hierdoor kan elk bedrijf de kooptrends van zijn doelmarkt beter begrijpen en vervolgens strategieën ontwikkelen om zich op die markt te richten. Sociale media bieden ook sociaal bewijs wanneer bestaande klanten natuurlijke getuigenissen geven door vragen te beantwoorden of te vermelden hoe blij ze zijn met de producten of diensten van het bedrijf. Veel bedrijven krijgen grote betrokkenheid van sociale media door wedstrijden en games aan te bieden, dus consumenten praten online over het bedrijf.

Online advertenties, winkels en verkooptrechters : Amazon is de koning van online verkopen. Het begon als een kleine boekverkoper en is uitgegroeid tot een wereldwijd energiebedrijf met producten en service in te veel niches om te tellen. Een klein bedrijf is misschien niet in staat om te concurreren met de kostenleiderschapsstrategie van Amazon, maar met het juiste unieke verkoopvoorstel kan een klein bedrijf zich richten op klanten die bij een online winkel zullen kopen.

Bedrijfsleiders moeten hun bedrijfsdoelen herzien bij het maken van bedrijfsstrategieën voor succes. Er is geen formule, maar er is veel te leren en te implementeren vanuit grote bedrijfsvoorbeelden.